什么箱包品牌好？

NO1 稻草人

广州稻草人皮具有限公司、是具有资方背景的品牌运做企业，其投资方系国内知名制造企业，企业高管均来自知名服饰连锁公司。自2004年引入“稻草人”品牌，公司将特许经营作为发展战略，已在全国设立有500多家“稻草人”皮具专卖店。

NO2纽芝兰

NUCELLE-纽芝兰是源自于美国时尚文化的新锐箱包品牌，它不断从古典式的美国传统中获取灵感，并融合当今美式潮流，演绎着经典与流行的完美平衡。

NUCELLE-纽芝兰倡导气质天成、时尚典雅的设计理念，集结顶级时尚箱包品牌经典款式之精华，精选高品质的面料，努力汲取欧美每一季的流行元素并融入到NUCELLE品牌的设计中。她与当下年轻女性追求的自信而不张扬、妩媚而不乏独立的生活态度完美结合，成为众多时尚女性的娇宠。

NO3千黛名媛

千黛名媛有限公司旗下品牌千黛名媛，是一个致力于倡导时尚美好生活方式的时箱包品牌，公司通过对欧美流行时尚，个性款式与精湛工艺的完美解读和独到理解来表达现代都市时尚女性优雅，浪漫与自信的时尚女装品牌。遵循对时尚，个性，浪漫的设计追求，坚持华

贵，典雅的设计原则，展现出现代都市时尚的最新流行趋势，始终贯穿华丽，经典的原创风格亚奇特广州诺琪皮具有限公司，包包做得不错，特别是女包，是主营项目之一，国内特别是广州基本做生意的人都知道。比较好销售。

NO4麦包包

作为国内互联网时尚箱包的领导品牌，麦包包始终坚持“时尚随手可得”的理念，分别从年龄、品类和风格上进行产品系列划分，满足不同目标消费者对箱包的需求。

NO5万里马

万里马是集生产、管理、零售、服务于一体的实力公司。自诞生之日起，坚持“创新求实”的精神和“忠诚无价”的信念，积极开拓，不断进取，快速稳健发展。万里马(WANLIMA)品牌拥有男女手袋、皮鞋、服饰、旅行箱等十几大类产品。

以其“自然、自在、潇洒”的独特风格，领导时尚的款式设计，卓越超群的产品素质，臻善完美的售后服务，成为中外消费者广泛认同的知名品牌;得到国际注册(欧共体联盟)的确认，已在全球几十个国家和地区获得商标注册权。

NO6袋鼠

“ 时尚风格 袋鼠皮具”是中国东莞市袋鼠皮具有限公司旗下精心打造的极少数，在国内拥有国际知名度的品牌;一个跳跃的时尚精灵，从中国东莞，到整个广东，到全中国

品牌创建于1997年。以“袋鼠图像”为品牌商标，源于自然、活于自然、亲于自然、用于自然，感受自然之美，达成人与自然和谐统一，从而体验到身心上欢乐休闲，视觉上美善高雅，心灵上娴静安逸。东莞袋鼠皮具的产品涵盖了休闲、成熟、品味追求个性化等许多层面。

NO7金狐狸

金狐狸更加注重设计的时尚性，潮流性，浪漫性;将时代元素、个性元素与生活元素有机结合;大自然的动人色调与简约纯美的清新气息交相辉映

给人舒适、唯美的感觉优美独特的异域风情，崇尚自然的生活本色，简约休闲的浪漫气息是“金狐狸/FOXER”品牌演绎的无限魅力和核心价值，深受广大政界、明星、白领、普通百姓、年青一族的青睐和追捧。

NO8伊米妮

Emini house (伊米妮)是米妮于2005年创办的以欧美摩登复古的风格为主打的新锐女包品牌。定位于跨越年龄界限，超越思维束缚，自信，品位，追求整体出彩的女性群体。

伊米妮坚持欧美时尚复古的风格，坚持与欧洲潮流几乎零距离的设计，采用高端特色皮料生产，加以精致的工艺，在不经意的细节处流露着优雅。

“伊米妮”渴望传递 ———“有故事的手袋”!手袋不是现代工业的产物。每个手袋都有她动人的故事。伊米妮相信有一场邂逅，从你触及她的那一刻开始。

No9千姿百袋

千姿百袋，网络时尚女包品牌，品牌名称来自“千姿百袋”每一个字的第一个拼音字母Q、Z、B、D，喻比千姿百袋女包时尚、优雅简约、多姿，“千姿百袋”形容包包款式多种多样和种类十分丰富

意在改变传统女性一包背到底的老旧观念，倡导包包也可以琢衣服一样绰约多姿、生动而包罗万象，与不同款式的衣服合理搭配，给女性带来全新的气质诠释。

NO10啄木鸟

香港啄木鸟(集团)有限公司“plover” 品牌注重内涵、品味和品质。将欧陆经典与东方文化完美融为一体，崇尚自然、平实简洁，即传承精致、典雅，同时又注入潮流和时尚，并且设计新颖大方、用料讲究、制作精益求精，更显品味典雅、品质高贵。

导语READ旅行包行业市场品牌众多，产品质量参差不齐，消费者在选购时总会面临选择难题，不知道该买什么品牌好。旅行包到底该如何选购？旅行包什么牌子好？什么更值得买呢？通过由CNPP提供的品牌数据支持，小编精心整理得出值得买的旅行包品牌，同时提供相关的旅行包选购技巧，供你参考，助你挑选到称心如意的旅行包品牌产品。旅行包什么牌子好？旅行包品牌推荐行业推荐品牌达派箱包dapai创建于1991年，国内箱包行业领军品牌，中国轻工商会箱包分会副理事长单位之一，以箱包产品设计、研发、生产及销售为一体的综合性企业。达派箱包拥有多个专业化生产基地，目前主要从事各类箱包、背包、旅行包等产品的设计和生产，凭借款式新颖、品种丰富等特点深受广大消费者的喜爱。DELSEY大使成立于1946年，源自法国的知名箱包品牌，致力于各类箱包设计、生产和销售的现代化产业企业。大使箱包以较强的设计能力而享誉业界，专注于为不同消费人群打造时尚性与功能性相结合的箱包产品，目前销售网络已覆盖全球一百多个国家和地区。AmericanTourister美旅源于1933年美国，新秀丽集团旗下知名箱包品牌，于2003年开始进入国内市场。美旅拥有较强的研发能力和生产能力，其品牌创始人凭借敏锐的商业嗅觉开始致力于航空旅行行李箱的发展，目前已成为全球众多航空公司的合作伙伴之一，深受广大用户的认可与青睐。TUMI途明途明创建于1975年美国，是国际高品质商旅箱包制造商，旗下产品包括旅行箱、背包、包袋、钱包及配件等。途明以生产耐磨尼龙材质的包袋而闻名，是生产高档旅行系列、商务用品以及配件的领先者，旗下产品在超过75个国家的1900个专卖店及授权经销商店售卖。Samsonite新秀丽新秀丽始于1910年美国，全球化旅行箱包品牌，以简约时尚与功能兼具的拉杆箱著称，旗下产品以男性为主的产品线，拓展到包括女性、儿童在内的全系列产品，其优良的商品质量、推动时代的创新设计、细致入微的功能性以及完善的售后服务体系，赢得了世界各地消费者的喜爱和认同。外交官Diplomat创建于1971年，国内颇具知名度的旅行箱包制造商，集产品设计、研发、生产、销售为一体的全能型箱包企业。外交官箱包拥有专业的生产设备和销售团队，目前主营拉杆箱、旅行箱、旅行包、化妆箱等多个品类产品，营销网络已覆盖国内众多主流电商平台和线下多个知名百货商场。更多旅行包品牌推荐>>旅行包在哪买比较好旅行包品牌店铺买什么美旅箱包自营旗舰店美旅箱包自营旗舰店主要销售登机箱、行李箱、旅行包、拉杆包、休闲包、手提包等产品，产品颜色和款式多样，不同喜好的消费者可根据需要选关注度：1853DELSEY箱包自营旗舰店DELSEY箱包自营旗舰店主要销售品牌的拉杆箱、背包、双肩包等产品，店铺致力于为消费者提供品质的商品、满意的服务，用真诚和热情来关注度：61新秀丽自营旗舰店新秀丽自营旗舰店主要经营休闲包、旅行包、箱包、登机箱等产品，其产品风格和款式多样，设计及制作精细入微，质量上乘，满足消费者对箱包关注度：17538外交官自营旗舰店外交官自营旗舰店主要销售品牌的拉杆箱、旅行包、双肩包、商务包、登机箱等产品，店铺致力于为消费者提供品质的商品、满意的服务，用真诚关注度：5301爱华仕自营旗舰店爱华仕自营旗舰店主要经营拉杆箱、双肩包、商务包、腰包等产品，款式多样，尺寸齐全，满足消费者的不同需求。爱华仕的箱包款式新颖，结实关注度：2504途明品牌自营旗舰店途明品牌自营旗舰店主要销售品牌的双肩包、手拿包、背包等产品，店铺致力于为消费者提供品质的商品、满意的服务，用真诚和热情来赢取顾客关注度：281旅行包选购技巧旅行包选购注意事项背包怎么背省力？

容积在50升以上的大型背包，在放物品时，要把不怕磕碰的重物放在下部，放好后最好是背包可以独自站立，如果重物较多则把重物均匀放在包内并且贴近身体一侧，这样整体重心不会后坠。

背包上肩有技巧，把背包放在一定高度，双肩进入肩带，身体前倾，靠双腿站立起来，这是比较方便的办法。如果在无高处可放的地方，用双手将背包提起，放在一膝盖上，面对背带，一手控制包，另一手抓肩带迅速转体，使一臂进入肩带，然后另一臂进入。

背好包后，要将腰带拉紧，使胯部受最重的力，要将胸带扣上，拉紧，使背包没有后坠感，行走时双手拉着肩带与背包之间的调节带，身体略前倾，这样行走时重力实际上是在腰、胯部位，背部无压迫感，遇到突发事件，上肢可灵活处之。在无保护通过急流、陡峭地段时，应放松肩带，打开腰带和胸带，以便万一出现危险时，能以最快的速度使人包分离。

坐飞机行李托运，不得托运的物品包括：

小而贵重的物品：现金，证券，汇票，信用卡，珠宝，相机。

急用物品：药品，钥匙，护照，旅行支票，商务文件。

不可取代的物品：手稿，祖传物。

易碎品：眼镜，玻璃容器，液体。

上述物品应随身携带，或放在可置于座位下面的随身携带的行李中。航空公司对托运行李内夹带上述物品的遗失或损坏按一般托运行李承担赔偿责任。

旅客不得携带管制刀具乘机。管制刀具以外的利器或钝器应随托运行李托运，不能随身携带。

不同材质旅行包的清洗方法

如果你有一款非常喜爱的旅行箱，可是伴随着你旅行出差次数的越多它是不是也会跟着沧桑呢是不是也想给它焕然一新呢可是又不知该从何下手。下面给你几点建议吧!

首先你要弄清你旅行箱的材质，帆布，布制还是真皮，然后我们再对不同的材质进行不同的清洗方法。

一、帆布的旅行箱：用微湿得毛巾把箱子弄潮、然后把洗洁精放在毛巾上揉揉、再向箱子污处擦拭、然后用清水把毛巾洗净、拧半干、再擦、重复拧干擦拭、直至污点去除。

二、布制旅行箱：可以使用废旧的软毛牙刷，比较柔软，不会刷坏布面，用牙刷在透明皂上抹几下，然后再刷。别用硬毛刷把布刷烂就行。

三、真皮旅行箱：1、用软布抹去皮具表面的灰尘。2、使用护理剂。

3、用软毛刷(一样推荐牙刷)对箱子进行清洁。）4、用干净软布将污垢清理。

5、进行完上述步骤把包放在阴凉处凉一下就可以了。

旅行包知识课堂>>

围巾什么牌子好买登机箱什么牌子好买拉杆包什么牌子好买女士钱包什么牌子好买鸭舌帽什么牌子好买男士钱包什么牌子好买遮阳帽什么牌子好买胸包什么牌子好买斜挎包什么牌子好买真皮钱包什么牌子好买电脑包什么牌子好买披肩什么牌子好买卡包什么牌子好买世界皮具什么牌子好买链条包什么牌子好结语选购旅行包时千万不要因为价格便宜，而盲目跟从购买，选择比较有知名度的品牌，不仅品质有保证，售后服务也有保障。当然追求品牌的东西不一定就是追求价格的昂贵，不同的经济水平我们可以选择不同价位的名牌产品。选择网购商品的朋友要认准品牌的旗舰店铺，这样子才能做到万无一失。

箱包店装修设计的漂亮与否不是陈列的根本目的！陈列的作用：提升销售，降低库存！大多数顾客到店铺购买箱包不是仅仅是被吸引或喜欢就冲动购买的，还涉及到箱包的性价比、箱包的关联性、箱包的主题性等。因此，陈列师不但要懂美学、人体工程学、色彩学，还要在箱包企业磨练多年，充分掌握箱包从设计到生产到物流等各个环节，以及箱包销售的特性规律，如：生命周期，畅、平、滞销，对应库存分析等等。

箱包店在进行陈列装修设计策划的过程中，有一个很重要的程序，即面对上百种面料进行色系整合。箱包设计师在进行箱包设计的时候不是已经有色彩搭配方案了吗？没错，箱包设计师在设计箱包的时候一定会有一套色彩搭配方案，但仅有一套而已。作为陈列师，只有一种搭配方案远远不够，因为箱包设计师的搭配方案不一定能够应对所有店铺的实际情况，不一定能被市场认可，这时第一反应就是通过更改陈列促进销售，这便是陈列师所准备的第二方案、第三方案大显身手的时候。

现在的包包流行款式、流行色彩未必要经过包包设计师之手，未必要由某个具有包包传统文化的国家发起；而是集结一两个精明的市场营销部门，就可以把一个品牌炒作成为流行品牌，人为制造流行风格。这种流行波及所有箱包和饰品，无论是T恤还是运动鞋，都可以变成时髦的对象。因此，包包业是市场运作和设计的组合，成或败主要是看两者的搭调关系。

所以，对某箱包店铺的陈列，作为一个有经验的陈列师不会立刻动手，也不会仅仅通过一些陈列造型的噱头来吸引顾客眼球，而是首先将该店铺近期的销售数据、库存数据、定单数据调出来进行深入分析，了解新品上市的销售速度和其对应的库存量，并通过该地区的季节变化规律判断其产品的生命周期，从而确定主推产品系列和促销系列；同时与店长沟通了解新品上市后，顾客对各产品的反馈，分析清楚畅销及滞销的原因，再重新找到生命周期内滞销产品的卖点，进行产品突出的陈列表述；当然，还要对附近的竞争对手进行调研，了解竞争对手的新品情况，其主要的产品特点和陈列规划，包括竞争对手A、B、C点的突出陈列是什么等内容；最后要对该店铺的主客流方向、客流量、顾客进店动线等要素进行真实的分析判断。

箱包店装修的其他注意事项：

店面门头，门头是第一时间吸引顾客注意力，并告诉顾客什么样的企业形象，店内销售的是什么产品。门头大概分两部分，一是设计部分，讲究颜色及尺寸比例，考虑与企业品牌形象设计要求的颜色是否匹配，标志与门头的大小关系是否协调；另一部分是用料部分，简单的喷绘是小公司的作为，现在最流行的是亚克力制作的，能增加客户的信任度；

箱包店门面与店内通道，具有开放感的门面容易吸引顾客,使用玻璃门，玻璃窗提高透视性。店内主通道宜宽不宜窄，让顾客进入主通道，就能明确了解本卖场的特长；

箱包店分类格局，好的格局，会让顾客舒服，感觉与产品的距离更近，而产品分类分区展示是格局中的重点，各区域间的位置布局和逛起来的舒适程度将影响客户心理；

箱包店内颜色，装修颜色的个性化会让你更加区别于别的店面，让店面更加的突出和引人注目；

箱包店装修中灯光与灯具，根据人机学原理，人的观展具有向光性，因此应合理布置店内各区域光线的明暗，以引导顾客选购。

此外，各区域间的灯光应尽量单独控制，灯具以节能灯为主，做到节能省电；箱包店装修中要突出企业形象背景及POP广告位置。形象背景最好设置在店面入口看得到的居中位置，突出企业形象，让顾客更有被尊重的感受。我不会~~~但还是要微笑~~~：）

义乌市美姿箱包有限公司是2018-01-05注册成立的有限责任公司(自然人投资或控股)，注册地址位于浙江省义乌市后宅街道后宅工业区(义乌市后宅恒泰胶带厂内)。

义乌市美姿箱包有限公司的统一社会信用代码/注册号是91330782MA29R8CUXW，企业法人蔡杨微，目前企业处于开业状态。

义乌市美姿箱包有限公司的经营范围是：一般项目：箱包制造；塑料包装箱及容器制造；家居用品制造；金属包装容器及材料制造；日用口罩（非医用）生产；服装制造；家用纺织制成品制造；箱包销售；服装服饰批发；服装辅料销售；户外用品销售；宠物食品及用品批发；日用百货销售；鞋帽批发；工艺美术品及收藏品批发（象牙及其制品除外）；电子产品销售；照相器材及望远镜零售；家具销售；家用电器销售；厨具卫具及日用杂品批发；体育用品及器材批发；针纺织品销售；通讯设备销售；汽车装饰用品销售；汽车零配件批发；家居用品销售；日用品销售；玩具销售；化妆品批发；卫生陶瓷制品销售；日用木制品销售；办公用品销售；母婴用品销售；建筑材料销售；珠宝首饰批发；皮革制品销售；五金产品批发；日用口罩（非医用）销售；医护人员防护用品零售；医护人员防护用品批发；卫生用品和一次性使用医疗用品销售；第一类医疗器械销售；第二类医疗器械销售；医用口罩零售(除依法须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营活动)。许可项目：货物进出口；技术进出口；医护人员防护用品生产（Ⅱ类医疗器械）(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动，具体经营项目以审批结果为准)。(分支机构经营场所设在：分支机构1个：经营场所：义乌市福田街道银海路399号国际商务中心四层，箱包销售；服装服饰批发；服装辅料销售；户外用品销售；宠物食品及用品批发；日用百货销售；鞋帽批发；工艺美术品及收藏品批发（象牙及其制品除外）；电子产品销售；照相器材及望远镜零售；家具销售；家用电器销售；厨具卫具及日用杂品批发；体育用品及器材批发；针纺织品销售；通讯设备销售；汽车装饰用品销售；汽车零配件批发；家居用品销售；日用品销售；玩具销售；化妆品批发；卫生陶瓷制品销售；日用木制品销售；办公用品销售；母婴用品销售；建筑材料销售；珠宝首饰批发；皮革制品销售；五金产品批发；日用口罩（非医用）销售；医护人员防护用品零售；医护人员防护用品批发；卫生用品和一次性使用医疗用品销售；第一类医疗器械销售；第二类医疗器械销售；医用口罩零售；货物进出口；技术进出口。)。

通过爱企查查看义乌市美姿箱包有限公司更多信息和资讯。

枣阳市琚湾镇阎家岗村八组。在枣阳市琚湾镇阎家岗村八组有一家枣阳市红连天箱包厂，该箱包厂主要经营箱包制造、箱包销售，是当地最大最好的箱包厂。枣阳，县级市，属襄阳市管辖，位于湖北省西北部，唐白河入汉水汇合处的东部。

　时间总是在我们不知不觉间悄然溜走，眨眼间销售部上半年的工作就要结束了，为上半年的工作内容做一个总结吧，下面是由我为大家整理的“2021年销售部门上半年工作总结”，仅供参考，欢迎大家阅读。

2021年销售部门上半年工作总结（一）

　销售部自20xx年初以来，认真贯彻集团公司关于认真抓好xx机组市场销售的指示 精神，在公司领导的正确指导和管理下，销售部下大力充实了销售一线业务人员队伍并组织进行了培训，注重抓好了各重点渔港的代理制销售网络的建设和目标客户群体的巩固，全国各大渔港的代理制销售网络现已陆续建立，业务员与代理商之间的沟通、协调能力也在逐步增强，我们在对xx机组进行市场开发的过程中，不断探索代理销售的新方法、新思路，从目前的销售情况看，我们的销售工作正承现出良好的发展势头。现将销售部门上半年工作进行总结及下半年工作进行计划：

　 一、销售部成员组成信任

　目前，销售部共有业务人员x人，他们进公司的时间最短的也有x个月，经过公司多次系统地培训后，他们已基本熟悉了xx机组的技术性能、构造以及代理制销售业务运作的相关流程。对这x名业务人员，我们按业务对象和重点进行了任务区分，在业务人员比较少的情况下，使每名业务员既当终端客户的业务员又当代理商主管，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞。与此同时，销售部长在统抓全面销售的情况下，不定时的对各个分点进行实地检查督导，与代理商当面沟通，探讨分季节段的xx机组销售工作，使销售部的工作稳步发展。

　二、建立了一套系统的业务管理制度和办法

　我们在总结去年工作的基础上，再加上近半年来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于代理商销售队伍及业务开展的管理办法，各项办法正在试运行之中。首先制定了“管人”的《销售部业务人员考核 办法》，对业务人员的考勤办法及每天的工作重点和建立的客户对象作出了明确的规范；对每一项具体的工作内容也作出了具体的要求。

　其次，出台了“管事”的《销售部业务管理办法》，该办法在对销售部进行定位的基础上，进一步地对接到发货通知 后的发货准备、发货流程、机组安装及机组安装后的运行情况等业务开展的基本思路作出了细化，做到了“事事有要求，事事有标准。”

　第三制定并规范了代理销售合同。在原有代理销售合同的基础上，我们又请集团法律 顾问对代理销售合同进行了再规范，在与代理商签定合同时基本没出现因合同制定而发生的迟签和不签现象。

　第四形成了“总结问题，提高自己”的业务办公会制度。业务人员每次出差回来后首先到销售部集中报到，由销售部长主持如开业务办公会，及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见 ，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。

　三、统一思想，端正态度

　从销售部成立之初，我们便站在以寻找战略伙伴的角度，和公司一道谋求xx机组快速推进市场的方法。坚持短期效益和长远计划相结合的方向，一方面尽快寻找具有良好影响力和推广力的代理商，一方面大量的作基础性工作，深入渔港，了解掌握各地渔业的基本情况和渔民的观念、效益和保鲜需求，扩大渔民对产品的认知度，为以后全面推进市场作好铺垫。并试图以现有的价格体系磨合市场，保证公司的利益，由始至今我们一直坚持，对产品充满信心，并不计成本地努力。

　四、建设并巩固了一张代理制销售的终端营销网络

　工作中我们以指导代理商销售帮助代理商尽快建立起自己的销售网络为主。在建立代理制销售网络之初，我们加大了对代理商的考查力度，接待各地前来公司考察的代理商有30余人次，最终我们从实力较强的8人中选定为代理商重点考察培养对象，现已签定代理合同 的有5家。在工作中我们给代理商定任务、定期限、压担子，在业务员对其实时的督导，内勤人员不定时的电话督促下，代理商的责任心增强了，业务人员的协调能力提高了，营销艺术也得到了很好的锻炼。从近期代理商反馈的市场信息来看，各地的代理商在销售部的统一指导下，逐步建立起了各自的销售网络，对我公司的xx机组销售前景更树立了信心。

五、工作中不断总结并大力推广产品销售中好的作法和经验

　由于受到xx影响，以及渔业资源的减少、捕渔成本高、风险大，多数渔船主选择近海作业，有少数渔船主甚至停船作业，只有少数渔船主将作业区域外移，这样直接给我们公司的产品销售造成一定的影响，同时，由于少数渔船主的作业区域外移，给我们的产品推广提供了平台，另一方面，停港靠岸的渔船因出海次数少，致使用冰量少，降低了渔船主的投资欲望，但从总体来看，随着产品推广的进一步深入，渔船尾气xx机组的市场前景非常广阔。

　（一）在重点渔港的现场演示工作取得良好效果

　三月份，在渔船xx前期，我们为使渔民能对xx机组由一个全面的了解，在公司王总的带队下，我们组织技术骨干，业务人员到福建、两广、海南、浙江等南方几个大的渔市进行现场交流和机组的xx效果演示，取得了较好的效果，基本达到了使渔民对我公司产品有全新的认识的目的，排除了之前在渔民心中对这种新产品技术上的疑惑，船老大们对我们的xx方式和经济效益分析基本赞同，由于没有亲身使用过该产品，没有对产品提出过多的问题，许多想购买的船长邀请我们对他们的渔船进行了测量。同时，我们也同福建船检部门和个别渔业公司建立了合作意向，同福建代理商签定了两台机组的购买合同，使代理商代理我公司产品的信心更加巩固。

　（二）电视广告的大力宣传确保了产品占领市场的时机

　我们在派业务人员深入各渔港对终端客户进行产品推销的过程中，对代理商进行电视广告支持。确保了产品迅速占领市场的有利时机，真正地在代理商与渔民之间形成了广告、公司、业务有机结合，满足了代理商的广告支持的要求。

　（三）积极走上层路线，进一步巩固产品的市场地位

　在针对销售速度缓慢的情况下，我们认真分析导致这种局面的原因，及时召开业务人员市场形势分析会，最终我们决定 走上层路线，于是积极同省科技 局、船检部门、渔业公司建立起合作关系，通过我们的协调和深入的做工作，取得了在xx水产公司安装4台机组的成绩，这样一方面可以彻底的检验机组性能，另一方面奠定了山东市场的地位，最主要的是打消了部分渔民的顾虑，为使机组在今年_月份的休渔期进行整体销售打下了基础。

　六、销售工作中存在的问题及20xx年下半年工作计划

　（一）产品在推广过程中出现销售缓慢现象的问题

　1、代理商的推广速度缓慢受价位影响大。从近期与代理商的电话沟通以及业务员与代理商的合作上来看，代理商本身对产品不是很熟悉，他们之所以代理产品主要是看到该产品市场前景广阔，符合当今的国家政策。有些代理商为了尽快打开市场，主要在价格上与我们反复商量，他们认为价格太高减慢了市场开发的进度。

　2、现阶段的市场推广仅仅停留在概念性推广阶段，渔船主也仅仅是概念性的接受我们的产品，但对产品带来的经济价值缺乏直观、全面的认识，致使市场推广具有一定难度。

　3、渔民持观望态度的多。由于我们的产品在渔船上安装的少，渔民当前还没有看到xx机带来的经济效益，渔民多停留在观望状态。

　4、公司具有针对性促销活动少，致使产品信息、性能、用途不能更加深入地传达给终端客户。由于渔民多年形成的带冰作业方式，阻碍了渔民接受新事物的程度。如果身边的人使用了该产品并达到了使用效果，产品的价格是可以接受的，关键是现在还没有身边的用户现身说法。

　5、市场推广过程中渔船主普遍反映价位偏高。目前，市场上出现的同类型的压缩机xx机组无论是在价位上还是功能上比我们的产品有优势。据渔民普遍反映，今年的渔业资源较往年比是船多鱼少，况且随着原油价格的上涨，大多渔民选择的是近海作业，打经济鱼类少，认为xx机组作用不大，且设备的一次性投资大，由于没有亲身使用过该产品，所以一次性拿十几万购买还是有点担心。

　（二）几点建议

　1、进一步优化产品的结构和质量。为使概念性销售转变为样板式销售，建议公司在几个大的渔港建立样板船，组织渔船主现场观摩，用身边渔船使用xx机组后所带来的经济价值及其影响力，给渔民一个直观的、理性的认识，对产品性能及用途有更加深入的了解，从而刺激渔船主的购买欲望，打开产品销售缓慢的僵局。

　2、针对个别区域代理商销售缓慢的情况，建议公司重新寻找资金雄厚、与渔船主有一定人际关系，影响力大的代理商，使销售网络的建立更加快捷，在代理之间有一种无形的竞争压力，同时也为下一步的代理培养后备力量。

　3、在休渔期前或休渔时公司多组织策划几次现场演示活动，尽可能的有设备上船作业，以此打消渔民对xx机组的性能问题的顾虑，进一步提高xx机组在渔民心目中的美誉度，刺激渔船主的购买欲望，以此带动休渔期间渔民的大批量安装。

　4、打破单一依靠代理销售的格局。休渔期前不要不精力全部放在代理商的销售上，因为时间不允许，我们可以找几个大的渔业公司，依靠政府部门的帮助，投放几台产品上船作业，以此带动强劲客户。

　（三）下半年工作重点

　1、在广泛听取业务员和代理商意见的基础上，加大对代理商的监管力度，有重点的培养一些诸如渔业公司、船厂、水产公司等国营企业单位的终端客户。

　2、下大力抓好已发出去设备及已安装上船设备的技术跟进和每天的机组运行情况登记反馈。

　3、有目标的培养一部分潜在想代理公司产品的人员。我们可以对以前打电话咨询代理事宜的人员进行再次跟进，必要时可以发展为公司潜在代理人员，以备后事之需。

2021年销售部门上半年工作总结（二）

　20xx年上半年已结束，为更好的开展各项工作，现对20xx年上半年各项工作总结如下：

　一、经营工作

　三楼商场截止到20xx年xx月销售完成全年计划的xx%，完成同期的xx%，利润完成全年计划xx%，完成同期xx%。

　其中男装销售完成去年同期的xx%，下降比较大是羊绒、羊毛区，同期下降xx%，主要原因是受大环境影响，羊绒团购较少，主要依托零售，高端货品销售受影响；男装xx同期下降xx%，主要原因是边厅品牌高端货品销售不好都补充了特价品，使xx品牌失去了价格优势影响销售。利润完成去年同期的%，主要原因是今年合同中保底利润事先按月做了分配，销售下降影响利润不明显。

　鞋帽部销售完成去年同期的%，下降较大的品类是xx，同期下降xx%，主要原因一是去年商业公司xx元团卡取货集中在xx月份取货（今年没有），xx团卡取货占的比重较高影响较大；另外红xx、xx、xx高三个品牌比去年同期下降了xx%，主要原因是今年的货品都比去年同期少，新款少，xx供应商因资金原因基本没供应新款，销售下降较大；第三休闲鞋主要原因是今年休闲鞋客单价较高，同期增幅xx%，部分老顾客转型该穿价格较低的户外。利润完成去年同期的xx%，主要原因是今年促销费高于去年同期。

　二、接手三楼工作后的几个月主要做了以下几点工作

　1、加强与各品牌厂商的有效沟通，借助厂方资源提升销售业绩

　很多品牌我们都是与厂方或大代理商合作的，他们的货品资源丰富，组织厂商周活动折扣力度大，效果明显。端午 节期间联系梦特娇厂商推出了大型特卖活动，销售近万元；乔顿父亲节 期间举办了xx主题酒会，最高付xx万元可取元商品，达成销售万，较去年同期增长xx%。员工内购会期间利郎推出全场xx折起特卖，xx折回馈等大力度活动，楼层达成销售万，较去年同期增长xx%。

　2、加大活动力度，抓好节日 经济

　端午节、母亲节 、父亲节等重要节日由办公室管理人员直接与品牌供应商对接活动，保证活动力度及效果，特别是在母亲节和父亲节部门在公司现有活动的基础上，对应三楼经营品项推出了有针对性的抽奖活动，父亲节做了一期电视专题，取得了较好的销售业绩，母亲节及父亲节销售分别增长xx%、xx%。

　3、利用外场促销机会，提升品牌业绩，增强供应商信心。

　针对今年市场不好个别品牌任务完成不理想的现状，部门积极与厂家联系，利用周末的时间搞外场促销，提升了销售，如金蒂贝尔、xx裤等活动促销效果较好，缩小了实际销售与保底任务间的差距。

　2、管理工作

　1、强化服务措施 ，部门服务水平显著提高

　服务工作是我们常抓不懈的一项工作，只有良好的服务，才能有好的销售。在硬件设施与竞争对手有悬殊的情况下，我们要从软件上下功夫。今年公司也对我们的服务现状加大了现场的巡视力度，部门也根据实际情况制定了购物 中心三楼服务整改措施。部门在服务方面加大了监督、检查力度，并以团队为单位每月进行评比，好的奖励表扬，差的团队进行劳动体罚。做到天天有暗访，次日晨会通报 。在部门内推出结对子柜组互相检查制度，每天上岗前相邻的结对子柜组对仪容仪表 、证章、卫生、劳动纪律等情况进行相互检查、提醒，将违纪杜绝在萌芽状态。通过结对子柜组的相互检查，员工的自律性有了很大的提高，员工的服务意识也有了很大的提升，有效的提升了部门整体的服务水平。

　2、加强商品价格、商品质量管理，杜绝不合格商品上柜

　xx月份部门在做好销售的前提下，严把商品质量关。在部门内开展了商品质量、价格标示检查，首先柜组根据自己的实际情况对柜组品牌的证件及内外标示、价格标示进行检查，对查出的问题自己先整改。部门随后进行了复查，对查到的过期证件及证件不全、价格标示不全的柜组下达整改时间，确保商品证件有效、到位，杜绝了不合格品的上柜。

　3、安全工作常抓不懈，时刻牢记安全是经营的基础。

　部门定期利用晨会对员工进行消防 培训，每天进行现场安全检查，每月组织消防演练，发现问题并及时整改。高度重视维修科及安管科检查出的问题，积极配合整改，安全第一。

　三、存在的问题

　1、对新引进品牌关注度不够，不利于品牌培养；

　2、品牌储备不足，有品牌撤柜或需淘汰品牌时无有效候补品牌，影响调整进度；

　3、员工主动服务意识需进一步强化。

　四、下半年工作计划

　（一）做好羊绒、羊毛区、箱包区、裤区品牌调整及位置调整工作；

　（二）注意日常品牌储备，并与目标品牌保持联系，为以后的品牌结构调整打基础；

　（三）在部门内制定新品牌推广计划，首先继续加大品牌的宣传力度）同时要求厂家拿出促销方案，尽快提高新品牌的知名度，提升销售业绩；

　（四）采取多种促销方式，分时段促销提升销售；

　1、有针对性的联系大型特卖活动，如xx五大品牌、xx休闲鞋、利郎、赛兔羊绒等；

　2、联系品牌厂商周活动，做好淡季促销；

　3、组织和做好店庆的各项工作，与供应商沟通最大的活动力度积极联系货源，准备部分品类的特卖（重点是男装与羊绒）；

　4、在12月份组织羊绒节、靓靴节的活动拉动客流，提升销售

　（五）加强与供应商的沟通，稳定品牌发展；

　部门将不定期的加强与各个品牌供应商的沟通，特别是销售业绩不好的，要及时跟上沟通，给厂家多提合理性建议，确保供应商的稳定性。

　（六）做好层级管理，培养员工的主动服务意识。

　加强与各柜组长沟通，首先带动起组长的积极性，让部分服务好，销售积极性高的柜组组长利用晨会等形式与员工交流分享服务的乐趣，以此带动起全体员工的积极性，逐步培养员工主动服务的意识。

　以上几点部门在今后的工作中将努力做好，同时将继续开拓思路，积极创兴经营，力争在20xx年下半年取得较好的销售业绩。

2021年销售部门上半年工作总结（三）

　一、塌实做事，认真履行本职工作

　首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。

　要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。

　分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。

二、主动积极，力求按时按量完成任务

　每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划 。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。

　主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。

　三、做好售后服务

　不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。

　在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。

　四、坚持学习

　人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关；其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力；再有时间还可以学习一些同行的`产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。

　五、多了解行业信息

　了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。

　六、后半年的计划

　在半年销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事xx的数据差距很大，她半年的销售额是15万多，回款是8万多，而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。我要给自己定一个明确的目标，在后半年里争取做到15万，即每个月要做3万左右。同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量。由于我上半年工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比较少，所有在后半年要改变办法 ，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。

　最后我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和帮助，希望往后通过大家一起努力，让我们能够在下半年再创佳绩。

2021年销售部门上半年工作总结（四）

　在繁忙的工作中不知不觉就在销售部门做了半年有余，回顾这半年的工作历程，作为酒店销售人员在工作上取得了一定的成绩，基本上完成了酒店下达的任务，但也存在着不少的问题。

　刚到销售部门时，对销售方面的只是不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在酒店以及部门、小组领导的帮助下，很快的了解到酒店销售的性质及其销售市场，作为一名销售部中的一员，深深地感觉到自己身兼重任，作为酒店的门面，酒店的窗口，自己的一言一行也同时代表了酒店的形象，所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己，在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。

　此外，还要广泛的了解整个销售市场的动态，走在市场的前沿，经过这半年来的磨练，力争尽快成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

　为了更好地完成酒店的营销工作，实现双赢，特别正对这半年的销售工作，从四个方面进行总结：

　一、酒店各部门的配合

　在酒店工作三年有余，以前在前厅，可能接触的面没有目前这么广泛，只是班组与班组之间的摩擦、协调与配合，同一个部门，有同一个领导出面那还好解决一些，但现如今不一样。现在必须要和各个部门自行来进行协调，协调不了才回去找领导和组长，因为她们同为销售部门，同样有收拾不完的烂摊和杂事。

　所以，只要是有客人有涉及到的营业范围也好，工作范围也好，都必须仅靠自己的一点私人情面，个人力量去解决。打个简单的比方说我的长包房客人罗春平拖欠押金简单例子来说明，原本导致出现这种局面就不是我的原因，但就仅仅因为这是我介绍到酒店消费的客人，我拉进酒店有业务关系的客人。押金不足是挂的我的担保，所以……基本等我发现客人在酒店已欠交押金后几乎很少有人问及到这间房的处理结果，更加别说是有一个建议。有的也只会是一带而过，电话催我来跟进此事。跟进！我当然会跟进，一我不能催的次数过于多，过于急。

　二我不能把与客户的这层友好关系撕破。所以我最多也只会定时定期的催促客人。实在是等到我不能再等了，这便才向部门同事，小组领导取经，经由同事张国琳假冒酒店高层领导和朱方圆前台收银员的身份配合最终游说客人交得押金。其中还有前台收银郭彩娟同事的配合对账。再此，我向所有关心我的，帮助我的同事及其领导表示感谢。从这例子可以看出酒店的整体性，目标性不是很特别一致。

　二、营销工作的权力、责任方面

　由于级别不够，协调不畅等等原因，造成很多事情都存在着给客人拖拉、缓慢的现象。上月端午粽子的特殊销售，是每年最紧张，最激动人心的销售。虽然我今年在此特殊销售时做得不是很出色，但有还是为内部公司的客户要求紧急送货，需要等级不一的x盒x粽子、x盒x粽子。由于当时本人和组长及其同事手上的票据非常有限，只有x张x粽子需要至前台收银换x张x粽子票据。

　由于一些列的请示，开票，换票所耗费的时间。使得原本就非常忙碌的前台收银又更加忙碌从而缓慢了，然而事情的效率就变低更多。等换好粽子再送至客人手上时，客人任由再怎么关照，心里还是会对你有小小的遗憾、甚至顾虑。因为在他的眼里就只是酒店粽子库房到他办公室的距离。这个距离是能够知道且明白的。所以在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为销售部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示甲方，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序清晰地制度，希望是酒店下一部工作的重中之重。

　三、酒店的管理推新

　所谓营销为酒店的龙头，既为龙头，那么酒店的各种推新首要让酒店领导，相关部门领导知道，熟悉以外。也需要由销售人员（包括营业部人员）去认知，去了解。我说的并不是文字类的解说，而是实质性的。例如，推出新品新菜，可以提供一到两份给销售部试味，既可以方便销售人员介绍新品新菜，又可以有更多的人来为新品提出宝贵的意见。正所谓一个诸葛亮抵不过三个臭皮匠。

　以上只是粗略的工作总结，由于时间仓促会有很多不是之处，希望各位领导。、同仁能给于指正，我会予以极大的重视，并会及时改正、解决。最后住酒店生意越来越旺，越来越红火。

皮具销售公司经营范围怎么写好？很多注册公司的朋友不知怎么写才规范，实际上填写公司经营范围并不难，我们可以参考优秀的同行公司来写，再结合自己经营的产品做一下修改即可！以下是小编为大家收集的皮具销售公司经营范围，有简短的也有丰富的，仅供参考。

模板示例1

皮具销售公司经营范围：批发零售：皮具制品（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）

模板示例2

皮具销售公司经营范围：箱包销售

模板示例3

皮具销售公司经营范围：箱包零售

模板示例4

皮具销售公司经营范围：批发零售：箱包、皮具、饰品、日用杂货、卫生用品、服装鞋帽（以上经营范围涉及许可经营项目的，应在取得有关部门的许可后方可经营）

模板示例5

皮具销售公司经营范围：箱包销售

模板示例6

皮具销售公司经营范围：销售：箱包

什么行业做销售都一样，那就是：

1 客户有需要则要千方百计的满足客户的需求。

2 客户没有需要，则千方百计的帮他发现需求，然后满足他的需求。

那么，到底要怎么做呢？好了，下面是讲故事的时间：

一男赶集卖猪，天黑遇雨，二十头猪未卖成，到一农家借宿。

**说：家里只一人不便。

男：求你了大妹子，给猪一头。

女：好吧，但家只有一床。

男：我也到床上睡，再给猪一头。

女：同意。

半夜男与女商量，我到你上面睡，女不肯。

男：给猪两头。

女允，要求上去不能动。

少顷，男忍不住，央求动一下，女不肯。

男：动一下给猪两头。女同意。

男动了八次停下，女问为何不动？

男说猪没了。

女小声说：要不我给你猪……

天亮后，男吹着口哨赶30头（含**家的10头）猪赶集去了……

哈佛导师评论：要发现用户潜在需求，前期必须引导，培养用户需求，因此产生的投入是符合发展规律的。

另一男得知此事，决意如法炮制，遂赶集卖猪，天黑遇雨，二十头猪未卖成，到一农家借宿

**说：家里只一人不便。

男：求你了大妹子，给猪一头

女：好吧，但家只有一床。

男：我也到床上睡，再给猪一头。

女：同意。

半夜男商女，我到你上面睡，女不肯。

男：给猪两头。

女允，要求上去不能动。

少顷，男忍不住，央求动一下，女不肯。

男：动一下给猪两头。女同意。

男动了七次停下，女问为何不动？

男说：完事了～～～女：

天亮后，男低著头赶2头猪赶集去了

哈佛导师评论：要结合企业自身规模进行谨慎投资，谨防资金链断裂问题

又一男得知此事，决意如法炮制兼吸取教训，遂先用一头猪去换一粒伟哥，事必，天亮后，男吹着口哨赶38头（含**家的18头）猪赶集去了……

哈佛导师评论：企业如果获得金融资本的帮助，自身经营能力将得到倍增。

知道此法男多，伟哥供不应求，逐渐要2头，3头猪换一粒伟哥。

哈佛导师评论：这就是通货膨胀。

当猪价格涨到16粒一棵的时候，哈佛导师评论：该男已经进入边际成本，除了拥有对自身能力的自信和未来良好愿望以外，实际现猪流已经为零。

但换猪男越来越多，卖伟哥的决定，扩展生产能力，推出一种次级伟哥，如果你缺一头猪，只要你承诺可以到该女房中一夜，就可以先借，事成后补交猪款，这个方法大大促进了伟哥销售。

哈佛导师评论：这就是贷款，让企业可以根据未来的收益选择借支流动资金

伟哥专卖店后来在即使你一头猪都没有，只要你承诺可以到该女房中一夜，就可以先借，事成后补交猪款。　　

哈佛导师评论：这就是金融创新，让现在的人花未来的钱，反正等你老了未来的钱你也花不动。

消息一出，换猪男越来越多，有人找伟哥专卖店，这个项目太好了，我们把它变成优质基金，对外销售债卷，你们也就可以分享我的收益，如何？

结果伟哥专卖店觉得甚好，于是该公司把换猪男分三类，一类是拿现猪换的，一类是一部分现猪贷的，一类是完全没有现猪借的，发行三种债卷。大家踊跃而上。纷纷购买伟哥专卖店的债卷，伟哥专卖店生意太好，就把债卷销售外包给另外一家公司运作，该公司也一并大发其财，公司越做越大，甚至可以脱离实际伟哥销售情况来发行，给自己和伟哥专卖店带来巨大的现金收益。

哈佛导师评论：这就是专业的人做专业的事，从实体经营到资本运作，经济进入了更高的层次。

为了防止自己债卷未来有损失，该公司决定给它买上保险，这样债卷销售就更容易，因为一旦债卷出现问题，还可以获得保险公司的赔付，哇，债券公司销售这下子太好了，保险公司也获得巨大平白无故的保险收入。　　

哈佛导师评论：这就是风险对冲，策略联盟，提高了企业的抗风险能力，也保护了消费者利益。

换猪男太多，排长队等待，该女无法承受，说老娘不干了，我搬家，一时间有无数拥有伟哥的欠猪男。　　

哈佛导师评论：这是个别现象，属于市场的正常波动，不会影响整个经济。

结果该女迟迟不肯搬回。一部分欠猪男没有收入，只好赖帐，结果大量债卷到期无法换现猪吃，债卷公司一看，一粒伟哥16头猪，这哪里还得起，宣布倒闭　　

哈佛导师评论：这是次贷危机，不会影响整个金融行业。

哪里晓得债卷公司还把债卷上了保险，保险公司一看，这哪里赔得起，于是也宣布要倒闭。

哈佛导师评论：这是金融危机，还不会影响整个实体经济。

后文：据说该女已搬到中国定居。