蜜雪冰城饮品的4p营销策略分析？

经典4p营销案例分析蜜雪冰城

品质优先策略：蜜雪冰城店有回头客，消费者看重的是品质，是奶茶的质量和口感，蜜雪冰城加盟延续了传统的饮品风味，融合中国传统手工制作技术，经反复试验与修正，研发出更适合现代人口味的饮品。

价格适众策略：蜜雪冰城营销策略分析很重要，记住这点，蜜雪冰城店新开业或新品上市的时候，价格的定位很重要，能够影响到推广效果，消费者都比较喜欢物美价廉的产品，蜜雪冰城人均只要4元就能喝上一杯美味的饮品，深受消费者的青睐。

营销渠道亮点：1土味mv，接地气营销：旋律简单上头；歌词简短魔性、略带“土味”与“亲民平价”的品牌调性保持一致，产生接地气的效果2全民UGC二次狂欢：MV发布引起大量网友ugc创作，对主题曲进行多语言翻唱、改编歌词、原创编舞等等，这些ugc作品在社媒平台引起轰动，频频上热搜，开启一场ugc狂欢3官方下场、二次传播：蜜雪冰城不仅活跃在网友的ugc作品评论区，还将二创作品收集，发布量主题曲14国20种语言合集本，对主题曲进行二次传播。

品质：消费者看重的是品质，是奶茶的质量和口感，蜜雪冰城延续了传统的饮品风味，融合中国传统手工制作技术，经反复试验与修正，研发出更适合现代人口味的饮品。

价格：价格的定位很重要，能够影响到推广效果，消费者都比较喜欢物美价廉的产品，深受消费者的青睐。

渠道：选择发在了年轻人文化与文化交流的超活跃社区b站平台内容质量高，用户粘性强，这种歌的传播，视频第一版发布的中文版，接着又发布了中英文版，最终被各大up主进行改编翻唱。

促销手段：提高品牌声量、促进产品销售转化；进一步塑造”亲民平价“的品牌形象。

通过宣传力度，抖音视频以及广告投放，电商平台的加盟，线下零售和各网络线上交易来扩大其知名度

　　大家不难发现，成功企业的企业家们，虽然行业不同，产品不同，资源不同，但都有一个共同点，就是他们对自己企业商业模式和经营管理的把控能力都非常强。

　在这样一个全民创业的时代里，越来越多的中小型民营企业如雨后春笋般涌现，从老板做光杆司令到几个人的小作坊摸爬滚打，每天都经历高山和低谷的峰回路转，每天都被新的突发状况所打击，但每每遇到濒临失败的危急时刻，也会坚持和快速调整而起死回生。在这个漫长的磨练过程中，创业者们经历了成长、积攒了商业经营上的智慧、也在管理上发现了适合自己的方式，让企业能最终走上正轨并发展壮大。

　在这样不确定的时代中，虽然他们也经历着变化和艰难，但他们明确自己企业发展的方向，透彻看待自己的企业和行业，未雨绸缪，快速的调整企业的商业模式和经营方法，从管理中找到业务的增长点和降本增效的节约点，最终坚定的执行并推动组织的发展。

　近几年，对应中小企业这一发展特点，包括很多大型企业新业务单元的迅速崛起，精益创业的管理模式被更加广泛的运用到了企业经营中，而精益创业的管理模式中三个简单的步骤也在快速帮助企业了解自己客户的需求，找准企业的定位，螺旋的发展和上升

第一步：快速进行产品设计，并投入产品模型的生产；

第二步：快速将产品模型投入市场进行验证；

第三步：通过验证结果了解客户和市场，迅速复盘和迭代，升级优化产品。

　这三个步骤完成后，再次循环进入第一步，周而复始，完成企业的升级和发展。这样的好处是企业可以迅速了解市场，既节约成本又高效，避免长链条带来的资源和机会的消耗，降低犯错的成本。

　在创业期间的企业家们在考虑商业模式的时候，如果也把这三步运用到位，迅速纠偏，找准企业核心的价值、客户的需求、资源的优势、明确自己的主要收入和成本，这比起写上百页的商业报告书要更加吸引投资人和客户的认可。

　这几年有一个非常火爆的品牌，几乎一夜之间变成了网红，全球有超过上万家门店，年收入突破了60亿元，还计划五年内翻5倍。但当你仔细研究这个品牌之后你会发现，他的创始人早已从大学毕业1996年开始创业，经历了十年多次的失败和心酸，摸爬滚打到现在，这个品牌从2006年开始已经经营了15年了，所以它的成功不是一夜暴富，而是一种“只要功夫深铁杵磨成针”的精神体现。这个品牌就是蜜雪冰城。

　蜜雪冰城为什么会成功呢？它和大家熟知的追求品质和社交属性的喜茶，小清新范儿的奈雪的茶，和火爆长沙的茶颜悦色都非常的不同。一般来说，高端的奶茶在30多块左右一杯，就算是没什么名气的小奶茶店，一杯奶茶也卖20多块，但是蜜雪冰城的奶茶却只卖到4块到8块一杯，最高不超过12块，那他们是如何做到上万门店、每年60亿营收的呢？

这就要从它精益高效的商业模式和盈利模式来分析。

Ⅰ 打造低价引流爆款

　蜜雪冰城的冰激凌只卖3块，从战略角度判断的话，这个产品属于妥妥的引流产品。顾客光顾时，点完冰激凌，大概率会再点一杯至多杯奶茶，复购率超高。而脍炙人口的店铺网红神曲“蜜雪冰城甜蜜蜜”也是蜜雪冰城在营销过程中找到的引流爆品，用低价的引流爆款吸粉！

Ⅱ 定位下沉市场

　蜜雪冰城瞄准的是非一线城市的年轻人，这些消费者被称为下沉市场，比如大学生、进城的打工人、刚工作的年轻城市白领等。蜜雪冰城的门店一般开在大学城、城中村之类的非核心地段，或一线城市普通商场角落的小商铺。下沉市场的核心痛点是需要便宜、够用、品质还不错的产品。而蜜雪冰城给广大客户带来的就是这种繁忙的学习和工作之后，来一杯味道不差，又便宜的奶茶，既能解渴，也能给自己的生活带来一点点甜。

Ⅲ 打通上下游供应链

　2012年，蜜雪冰城开始自建中央工厂，研发中心。2014年，构建了自己的物流中心，成为全国首家物流免费运送的饮品品牌。这些仓储物流中心不但能控制存货数量、降低存货和仓储成本，也能跳过上游工厂直接与茶产地和加工企业合作，跳过中间商赚差价，完成从研发生产、仓储物流、运营管理、门店销售的完整产业链。通过打通供应链，去中间环节，让环节更短，周转率更高，从而使成本降低。

Ⅳ 总成本领先的规模策略

　蜜雪冰城通过总成本领先的策略大规模快速占领了市场。不仅如此，蜜雪冰城对其加盟商也非常的友好，将总成本领先策略延伸到了加盟商的体系，加盟费和保证金只需要各1万元，门槛非常低。对于加盟商来说，进货成本没有负担，单店模式也很简单，因此加盟商门店复制的速度就会成几何倍数增长。

　简单的模式虽没有绚丽的高大上，但可以让勤奋的企业家们借鉴，让自己的企业真正的成长。这四个重要的商业模式，低价爆款、锁定下沉市场、整合供应链、及总成本领先的规模策略，简单有效地打造了蜜雪冰城快速增长的商业模式。而在当前竞争激烈的环境中，依然可以从不确定的外部环境中找到自己确定的商业模式和盈利模式是其真正成功的核心。

　作为创业企业，创业家们的成功都不是一朝一夕的，他们也经历了长久的纠结、痛苦的取舍和机遇来的时候那种魄力和决断力的展现。蜜雪冰城的创业成功取决于商业模式的选择、利他的商业心态、全面的成本和管理模式，坚持不切的努力和精准的客户定位等。

从前一直不太喜欢英美的文学作品，哪怕是世界名著。

一是他们总喜欢在书里翻来覆去写那么多重复的废话，并且擅长使用一些复杂的状语从句，读起来经常令人一头雾水，完全提不起速度来。

二来是那些长长的人名，搞得自己读半天才能分清谁是谁。

三来他们的情节推动很慢，让人看得着急又恼火。

但是在我读到玛格丽特、米切尔写的《飘》时，彻底改变了我之前的这些偏见。

玛格丽特·米切尔简直是个神奇的存在，毕生虽然只写了这么一本书，却每一句话都犹如有魔力一般，深深的打动着我，牵扯着我的神经，涤荡着我的灵魂。

那些完美的细节，那些激动人心的场景，那些挣扎纠结的情感，那些不倔不挠顽强拼博的精神，那些为爱而不顾一切的付出，那些善良又高贵的灵魂，无不读来一一令人印象深刻，热泪盈眶。

斯佳丽·奥哈拉是本书最为经典的女性角色之一，在读前面几章的时候，其实我不太喜欢这个角色，因为她太自私，太虚荣，根本不顾别人的感受想干嘛就干嘛。

在她向一直喜欢的男主阿希礼表白遭拒后，她便赌气嫁给了阿希礼未婚妻玫兰妮的哥哥查尔斯。她一点也不喜欢查尔斯，即使结婚了，心里也念念不忘阿希礼。

后来，南北战争爆发，查尔斯不幸在军队患病去世，她生下了查尔斯的遗腹子韦德，但心里仍然想着阿希礼。

在此期间，她又遇上了人们口中的花花公子瑞德、巴特勒。瑞特对她展开了不动声色的追求，但斯佳丽心中依然只有阿希礼。

阿希礼在战争中被北方佬俘虏了，整个南方战火燎原。斯佳丽所在的城市亚特兰大沦陷后，她在瑞特的帮助下，带着刚刚生了孩子的玫兰妮回到了她的出生地塔拉庄园。

不幸的是，她的母亲在她到达的前一天去世了，两个妹妹得了伤寒奄奄一息，她的父亲因为遭受妻子去世的打击变得神志不清。

斯佳丽一夜之间长大，将从前大**的架子统统抛去，投入到重振塔拉庄园，担负起照顾庄园里所有人的责任。

读到这里，斯佳丽的形象才慢慢丰满起来，才开始慢慢的浸润我的心灵。她是那样的鲜活真实，那样的勇敢顽强，那样的不择手段。

为了保住塔拉庄园，为了不再挨饿，斯佳丽抛弃了青春，牺牲了娇嫩的双手，亲自下地摘棉花，挤牛奶，甚至还打死了一个北方佬，这就是一个以前拥有上百黑奴的千金**爆发出来求生的能量，怎能不让人心动。

她的勇敢、坚毅与她的自私、虚荣交相辉映，编织出人性的美与丑、善与恶，是那样的真实，那样的敢爱敢恨。

我实在太喜欢她的那句话了：“不不，今晚我不要去想它了，明天再考虑吧，到明天就好了”。

为了偿还塔拉庄园的高额税金，她在向瑞特、巴特勒求助无果后，不得不勾引她的准妹夫弗兰克，并委身下嫁，生下了女儿埃拉。

瑞特知道后气极败坏，但因为他实在太爱斯佳丽了，于是帮她买下了她梦寐以求的锯木厂，每日像男人一样抛头露面，驾着马车行驶在街上。

为此，她遭受了一个穷白佬和一个黑人的侮辱。为了帮她报仇，阿希礼遭受重伤，弗兰克不幸毙命。

而瑞特却冒着生命危险挽救了那晚参加行动的所有人，从而也改变了瑞特在众人心里的形象。

为了怕斯佳丽为钱再次胡乱嫁给别人，一向深爱着她的瑞特向她求婚了。

斯佳丽答应了，但那时的她并不爱瑞特，她只爱瑞特的钱，她心里爱的依然是阿希礼。

为了把阿希礼留在自己身边，她不需耍小心机将阿希礼留在了锯木厂。

瑞特对斯佳丽宠溺有加，无论她要干什么都随着她。他知道斯佳丽爱阿希礼，他只希望自己能打动她，但徒劳无功。

斯佳丽生下女儿美蓝后，瑞特简直成了亚特兰大所有人公认的宠女儿狂魔。无论美蓝要什么他都无条件服从，反观斯佳丽，对女儿反而不那么热心。

因为斯佳丽和阿希礼之间的纠缠不清，瑞特很生气的带女儿去旅游。

没想到旅行归来，因为言语冲突，导致了斯佳丽流产，让本不牢靠的婚姻陷入危机。

好在斯佳丽再回到塔拉庄园休养一段时间后，又涣发了勃勃生机。

后来，一次意外导致他们心爱的女儿美蓝不幸摔死，再加上斯佳丽对瑞特的指责，直接导致痛彻心扉的瑞特对斯佳丽和这个家产生了厌倦，最后离开了家……

故事以美国南北战争为背景，以斯佳丽与三个男人的爱情纠葛为主线，再现了战争的残酷与人性的较量。

为了保住家园，为了远离饥饿，她不择手段，不顾道德与颜面，但她勇敢不服输的精神，以及她空前的能力还是令人钦佩的。

斯佳丽的魅力在那个年代是空前的，她的某些思想甚至比现代女性还要超前和特立独行。

母亲埃伦是斯佳丽最想成为的人，可她最终成为了和埃伦截然相反的人。

相比斯佳丽的多重人设，玫兰尼简直就是圣母的化身。

她温柔善良，心胸宽广。看似柔弱，实则外柔内刚。她和斯佳丽互为闺蜜，互相扶持，又互相交织，缺一不可。

可惜的是玫兰妮不幸英年早逝，临死前她将儿子博和丈夫阿希礼托付给了斯佳丽。

斯佳丽就像乱世中的铿锵玫瑰，闪着迷人又耀眼的光芒。

在她身上，既有那个时代女人的标记，又有着穿透时空的无穷魅力。想常人不敢想，干常人不敢干，她的思想跨越时空，像一株耀眼的红玫瑰，永远鲜活在历史的长河里。

齐帆齐年度读书写作成长营第250天打卡

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《乱世佳人》主要讲述了主人公斯嘉丽·奥哈拉与白瑞德之间一段跌宕起伏的爱情故事。

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1861年美国南北战争爆发的前夕,塔拉庄园的千金**斯嘉丽·奥哈拉(费雯·丽饰)爱上了另一庄园主的儿子艾希礼(莱斯利·霍华德饰),但艾希礼却选择了温柔善良的梅兰妮(奥莉薇·黛·哈佛兰饰)。斯嘉丽赌气嫁给梅兰妮的弟弟查尔斯

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弗兰克和艾希礼加入了反政府的秘密组织,在一次集会时遭北方军包围,弗兰克中弹死亡,艾希礼负伤逃亡,在白瑞德帮助下回到梅兰妮身边。斯嘉丽再次成为寡妇,此时,白瑞德前来向她求婚,她终于与一直爱她的搞私运军火和粮食致富的白瑞德结

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当斯嘉丽赶回家里告诉白瑞德,她是真正爱他的时候,白瑞德已不再相信她。他决心离开斯嘉丽,返回老家去寻找美好的事物,被遗弃的斯嘉丽站在浓雾迷漫的院中,想起了父亲曾经对她说过的一句话:“世界上唯有土地与明天同在。”她决定守在她

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