广州最大的花市在哪里？

广州今年最大的花市设在太平路，就是历史上著名的"十三行"一带，花棚有点象马戏的看棚，一层一层衔接而上。那里各个公社、园艺场、植物园的旗帜飘扬，卖花的汉子们笑着高声报价。灯色花光，一片锦绣。我约略计算了 一下花的种类，今年总在一百种上下。望着那一片花海，端详着那发着香气、轻轻颤动和舒展着叶芽和花瓣的植物中的珍品，你会禁不住赞叹，人们选择和布置这么一个场面来作为迎春的高潮，真是匠心独运！那千千万万朵笑脸迎人的鲜花，仿佛正在用清脆细碎的声音在浅笑低语："春来了！春来了！"买了花的人把花树举在头上，把盆花托在肩上，那人流仿佛又变成了一道奇特的花流。南国的人们也真懂得欣赏这些春天的使者。大伙不但欣赏花朵，还欣赏绿叶和鲜果。那象繁星似的金桔、四季桔、吉庆果之类的盆果，更是人们所欢迎的。但在这个特殊的、春节黎明即散的市集中，又仿佛一切事物都和花发生了联系。鱼摊上的金鱼，使人想起了水中的鲜花；海产摊上的贝壳和珊瑚，使人想起了海中的鲜花；至于古玩架上那些宝兰、均红、天青、粉采之类的瓷器和历代书画，又使人想起古代人们的巧手塑造出来的另一种永不凋谢的花朵了。

广州的花市上，吊钟、桃花、牡丹、水仙等是特别吸引人的花卉。尤其是这南方特有的吊钟，我觉得应该着重地提它一笔。这是一种先开花后发叶的多年生灌木。花蕾未开时被鳞状的厚壳包裹着，开花时鳞苞里就吊下了一个个粉红色的小钟状的花朵。通常一个鳞苞里有七八朵，也有个别到十多朵的。听朝鲜的贵宾说，这种花在朝鲜也被认为珍品。牡丹被誉为花王，但南国花市上的牡丹大抵光秃秃不见叶子，真是"卧丛无力含醉妆"。唯独这吊钟显示着异常旺盛的生命力，插在花瓶里不仅能够开花，还能够发叶。这些小钟儿状的花朵，一簇簇迎风摇曳，使人就象听到了大地回春的铃铃铃的钟声。

花市盘桓，令人撩起一种对自己民族生活的深厚情感。我们和这一切古老而又青春的东西异常水乳交融。就正象北京人逛厂甸、上海人逛城隍庙、苏州人逛玄妙观所获得的那种特别亲切的感受一样。看着繁花锦绣，赏着姹紫嫣红，想起这种一日之间广州忽然变成了一座"花城"，几乎全城的人都出来深夜赏花的情景，真是感到美妙。

在旧时代绵长的历史中，能够买花的只是少数的人，现在一个纺织女工从花市举一株桃花回家，一个钢铁工人买一盆金桔托在头上，已经是很平常的事情了。听着卖花和买花的劳动者互相探询春讯，笑语声喧，令人深深体味到，亿万人的欢乐才是大地上真正的欢乐。

在这个花市里，也使人想到人类改造自然威力的巨大，牡丹本来是太行山的一种荒山小树，水仙本来是我国东南沼泽地带的一种野生植物，经过千百代人们的加工培养，竟使得它们变成了"国色天香"和"凌波仙子"！在野生状态时，菊花只能开着铜钱似的小花，鸡冠花更象是狗尾草似的，但是经过花农的悉心培养，人工的世代选择，它们竟变成这样丰腴艳丽了。"天工人可代，人工天不如。"生活的真理不正是这样么！

在这个花市里，你也不禁会想到各地的劳动人民共同创造历史文明的丰功伟绩。这里有来自福建的水仙，来自山东的牡丹，来自全国各省各地的名花异卉，还有本源出自印度的大丽，出自法国的猩红玫瑰，出自马来亚的含笑，出自撒哈拉沙漠地区的许多仙人掌科植物。各方的溪涧汇成了河流，各地劳动人民的创造汇成了灿烂的文明，在这个熙熙攘攘的市集中不也让人充分感觉到这一点么！

你在这里也不能不惊叹群众审美的眼力。一盆花果，群众大抵能够一致指出它们的优点和缺点。在这种品评中，我们不也可以领略到好些美学的道理么！

总之，徜徉在这个花海中，常常使你思索起来，感受到许多寻常的道理中新鲜的涵义。十一年来我养成了一个癖好，年年都要到花市去挤一挤，这正是其中的一个理由了。

我们赞美英勇的斗争和艰苦的劳动，也赞美由此而获得的幸福生活。因此，花市归来，象喝酒微醉似的，我拉拉扯扯写下这么一些话。让远地的人们也来分享我们的欢乐。

广州地铁自助游

一号线

一、芳村地铁站：

[玩]芳村白鹅潭酒吧街———在欧式酒吧街寻找属于你的多样人生！

地址：荔湾区长提路白白鹅潭风情酒吧街（芳村站B1出口约560米）

特点：与白天鹅宾馆隔江相望，这里的酒吧均为2至3层，错落有致。秉承

了欧洲古典主义建筑风格，以欧陆风情和酒文化构筑城市的时尚空间

生活！

三、长寿路地铁站：

[购]大笪地———便宜货的集散地！

地址：广州市荔湾区长寿路（长寿路站B出口约70米）

特点：密密麻麻的小店铺摆满了各种商品，尽收眼底。这里除了吃的东西—

——所有生活必需品都应有尽有。在这里可以淘到物美价廉的日用杂

货品，许多家庭主妇都特意来这里扫货；最能吸引年轻靓女的莫过于

精美的小饰品、小挂件等种类繁多的商品。

[购]玉器街

营业时间：（10：00至18：00）

地址：广州市荔湾区华林新街1—18号路段、华林寺前街1—45号路段、

西来西街1—33号路段（长寿路站A出口约630米）

特点：主要经营缅甸翡翠玉的批发兼零售，并提供原石购销和加工服务，大

大减少了中间环节，因此玉器的价格相对便宜，吸引了海内外客商前

来选购。这里目前共有400多家专门经营玉器、首饰及工艺玉雕等，

既有广东、云南、河南等省的玉制品，也有来自国外的翡翠、珠宝等。

这里摆满了各种各样的玉器：耳扣、玉坠、玉镯、花件、花牌、近年

兴起的生肖类玉器等。

[购]上下九步行街———逛骑楼街买靓衫！

地址：荔湾区上就九路、下九路（长寿路站D1出口约990米）

特点：上下九步行街是广州市三大传统商业中心之一，作为老字号较为集中

的地段，这里总是人来人往，除了富有岭南特色的小吃外，还可以买

到很多便宜的衣服———但有些店的某些衣服是不可以试穿的。这里

是“西关商廊”，虽然大众品牌林立，却也充满着广州市井的味道和

草根性质。到了上下九，骑楼绝对是一大看点。它既吸取南欧建筑特

色，又融入中国北方满洲装饰，却又保留了西关传统建筑风格。骑楼

适应南方炎热多雨气候，可供商户、顾客在任何天气环境下进行商业

活动，实用又美观。上下九就是靠这古旧的骑楼街和独特的岭南商业

文化，吸引了海内无数游客观光旅游。

[尝]顺记冰室———广州特色食品的首选！

地址：荔湾区宝华路85号（长寿路站D1出口约160米）

特点：广州以前的四大冰室———但现在只剩这里了。如今这里还是保存着

原来创业时期的格调———不设分店。店里的特色雪糕冰饮应有尽

有，此外还有拉肠和云吞、煎饺、牛三星、蛋糕仔、煲仔饭等样样俱

全。想要一次性吃到大部分的广州特色食物，来这里也是个不错的选

择。

[尝]南信牛奶甜品专家———西关传统风味小吃！

地址：广州市荔湾区第十甫路47号（长寿路站D1出口约480米）

特点：广州有吃在荔湾西关的说法，这所60余年仍能保持独特西关风

味的甜品店更是有口皆碑。南信牛奶甜品专家的“双皮奶”、“姜撞奶”

和“凤凰奶糊”都是历届广州美食节的名优品种，并在1997年被授

予“中华名小吃”的光荣称号。为迎合广大顾客的不同口味，该店在

1990年增加咸品供应，增设“鲜虾云吞面”、“上汤牛三星”、粥品及

布拉肠等应市。2000年，该店又推出各式“西关传统”，招来大批观

光旅游者。2002年广州国际美食节，该店的“鲜虾云吞面”和“上

汤牛三星”被评为广州名牌美食。目前，该店的咸品和甜品各有四十

多个品种，是荔湾区食品品种最多、食品质量最好的企业之一。

[尝]皇上皇腊味店———秋风起，食腊味！

地址：荔湾区下九路3号（长寿路站E出口约20米到长寿西站坐61路（坐

2站）到市三宫站下，再走约340米）

特点：来到广州，自然要常常中华老字号“皇上皇”的腊味。皇上皇历史悠久，其“金冠”牌腊味素有“腊味之王”的美誉。作为广东特产，它承载着世界各地南粤华人对故土的思恋。这里的腊味色泽鲜明、皮脆肉嫩、风味独特，饮誉全国，是老少咸宜的佐餐及送礼佳品。

[尝]伍湛记三元及第粥———广东名小吃！

地址：龙津东路871号（总店电话：020-81881194）

龙津中路344号（分店电话：020-81956313）

（长寿路站E出口约20米到长寿西站坐61路坐3站到华贵路

口站下，走约170米到龙津中路）

特点：“及第粥”是广东名小吃。用猪瘦肉丸、猪肝片、猪粉肠加入粥中煮

熟而成。色白鲜明，糜水交融、味鲜香厚。如今在广州吃及第粥依然

普遍，尤其高考前后，考生络绎不绝，多为讨个利是。

特别推荐：

[尝]银记肠粉（文昌北老店）———吃肠粉，首选银记肠粉店！

地址：广州市荔湾区文昌北路345号

特点：银记肠粉创建于1958年，也算得上是广州小吃的老字号。主营肠粉，

其特点是粉薄而味鲜、口感爽滑，有“白如玉，薄如纸，爽滑微韧，

味道鲜美”的评价。银记肠粉品种较多，放放入少量牛肉或者鸡蛋、

猪肉、鱼片等其他原料，就可以变化出各种不同的口味，推荐这里的

招牌肠粉：鼓油皇牛肉肠、鸡蛋肠粉、炸面肠粉、茶树菇肠粉、玉米

肠粉和鲜虾肠粉。

四、陈家祠地铁站：

[游]陈家祠———岭南第一“大宅门”

营业时间：（08：30至17：30———17：00停止进场）

地址：广州市中山七路恩龙里34号（陈家祠路站D出口约110米）

特点：陈家祠原称陈氏书院，是广东保存较完整的清末民间建筑。号称“百

粤冠祠”的陈家祠以“三雕、三塑、一铸铁”著称，随处可见木雕、

石雕、砖雕、陶塑、灰塑等传统建筑装饰以及铁铸工艺。2002年陈

家祠以“古祠留芳”名列羊城新八景之一。现为广东民间艺术博物馆，

象牙雕、刺绣、广彩、雕塑、水晶等各种民间艺术品在此展出或出售。

六、公园前地铁站：

[玩]动漫星城———至IN至潮的动漫体验基地

营业时间：（10：00至21：30———周一至周四）

（10：00至22：00———周五至周日）

地址：越秀区中山五路219号———近人民公园南广场

（公园前站F出口约50米）

特点：这里是全广州最大的地下主题式商城，集购物、娱乐、休闲于一体，

并且是中国首个动漫体验基地。2006年广州（国际）动漫节还在这

里举行呢！凭着时尚、潮流、动漫的最新元素，动漫星城成为广州

市民休闲、购物、娱乐的好场所，也为广东省动漫产业提供了更好

的发展平台。你可以在这里疯狂购物、畅想美食或体验电玩

[购]联合书店———最富港味的书店！

地址：广州市越秀区北京路314号（公园前站E出口约430米）

特点：联合书店是香港联合出版集团在内地全资投资的第一家书店，也是全

国第一家经销内地版图书的海外文化企业。书店以人文类书籍为主，辅以艺术和优质生活类的图书，并配搭相关的文化产品，营造出浓厚的生活气息和人文氛围。店内也有不少港台版的图书，加上传统与现代兼具的布局风格，这里可算是广州最富港味的书局，很多学生都愿意在这里“打书钉”。

[尝]太平馆西餐厅———广州最早的音乐西餐厅！

营业时间：（11：00至22：00）

地址：广州市越秀区北京路342号（公园前站E出口约490米）

特点：广州最早出现的音乐西餐厅，环境典雅，装饰充满异域风情，老年

人比较清来到这里喝咖啡，烧乳鸽、总理套餐、总理夫人套餐、德

国咸猪手、情侣套餐等特别受追捧。对于广州人来说，这里是拥有

特殊情感的老餐厅。餐厅内的墙纸用了金色花鸟、绿底镂金和枣红

碎花等多种图案，窗棂、灯罩、天花等采用五彩玻璃装饰，加上别

致的瓶装地板、皮套卡座、木楼梯、古色古香的屏风以及馆内老广

州、历史名人的老照片，会无形之中给人一种怀旧情调。餐厅内特

设“总理餐厅”，墙上挂有周恩来总理和邓颖超的合影，将用餐人员

带到当时的情境之中，感受一代伟人的爱情。

七、烈士陵园地铁站：

[购]中华广场———潮流地带！

地址：广州市越秀区中山三路33号（烈士陵园站A出口约200米）

特点：这里不但有各大名牌服饰专卖店，还有享誉华南的手机数码品牌集中地———中华数码城、凤凰文化城、中华美食城、五星级豪华的中华广场**城以及健身俱乐部。

值得一提的是，开业时曾引起排队抢购的国际快销时装品牌H&M就在广场二楼的“黄金门店”，它是H&M华南首家旗舰店。七楼的美食城则汇集了中、日、韩、欧美风味的美食。

四楼有一家迪士尼专卖店，你可以在这里买到衣服帽子公仔包等各种迪士尼产品。不管你买不买东西，你都可以进来和卡通造型合影留念，还可以手拿“道具”，服务员甚至会特意帮你挑选可爱的公仔、热心地帮你拍照。让你感觉像是免费逛了一趟迪斯尼主题公园，所以这家专卖店很有名气。

广场内还有各种特卖场，可买到实惠的品牌服饰，逛累了可以去商场内的几处小型书店看书。从物质到精神的转换，仅仅是几步之遥。

八、东山口地铁站：

[游]基督教东山堂———广州最大的基督教徒心灵栖息地

（开放时间：8点至17点30）

地址：广州市越秀区寺贝通津9号（东山口站D出口约350米）

特点：基督教东山堂是广州市规模最大的基督教教堂，原名为东山浸

信会堂，由外国传教士创建，至今已有将近一百年的历史。这一组乳

白色的钢筋混凝土结构的美式建筑，给人圣洁庄严的感觉。附近的其

中以前是浸信会教堂，每逢学校响起礼拜的钟声，学生们就从侧门走

到教堂去朗读圣经唱圣诗。现在的基督教东山堂设有礼拜堂、副堂、

主日学堂等建筑，信徒教友还可以在堂内的圆形大厅祈祷礼拜。教堂

会经常为教徒举行洗礼以及各种祷告会，是信众的心灵栖息地。

十二、越秀公园地铁站：

[尝]中国大酒店食街———中国第一食街

地址：广州市越秀区流花路122号中国大酒店一楼

（越秀公园站D出口到中国大酒店一楼）

特点：在这里，不但可以尝到广州美食和地道粤菜，还可以尝到许多东南亚

美特色食。

十三、三元里地铁站：

[玩]三元里矿泉游泳场———冬夏皆宜的游泳池

地址：三元里站C1出口过马路再往右走约530米

特点：这是广州市内唯一使用温矿泉水的游泳场，泳池和冲凉用的水都是来

自地下800米深的矿泉，被称为“羊城第一泉”。温泉水温常年维持

在32摄氏度左右，所以夏日这里仍是游泳休闲的好去处，而冬季则

吸引众多冬泳活动都在这里举行。

三号线

十五、天河客运地铁站：

[游]华南植物园———中国南方绿宝石

开放时间：（7:30至17：30）

地址：广州市天河区兴科路723号（天河客运站A出口过天桥到对面的上

元岗公车站搭乘564路、30路公车，坐5个站到达华南植物园正门）

特点：华南植物园建于1956年，是全国最大的南亚热带植物园，曾是羊城

八景之一，誉名“龙洞琪林”，跟白云山一并称广州市“市肺”的两

片“肺叶”。除了奇花异草，还配备了烧烤场、游乐场、餐厅、野战

俱乐部。

十七、石牌桥地铁站：

[尝]炳胜酒家———吃鱼生，到炳胜！

地址：天河区天河东路168号石牌酒店1——2楼（从石牌桥站D出口，沿

着马路往前走4分钟到路口，过马路左转20米左右到达石牌酒店）

特点：走进这家广州老牌粤菜馆，以鱼生打天下，至今在广州仍流传“吃鱼

生，到炳胜”的说法。

特别推荐：客村站

[荐]二沙岛———走出地铁，寻找现代风情和艺术相遇的宝岛！

地址：广州市中心珠江河段上的天然江心绿洲

特点：二沙岛是最具幼广州现代风情和艺术气息的宝岛。那里堪称广州第一

豪宅区，珠水环岛而过，岛上绿树红花相掩映，环境静谧，中外特色餐厅颇多，高档别墅与体育训练基地齐聚，星海音乐厅、广东美术馆广东华侨博物馆和岭南会展览馆更是为它增添了不少艺术风韵。在岛上闲逛，流连于音乐、美术、历史和美食之间，确实是人生一大乐事。

十八、汉溪长隆地铁站：

[玩]长隆欢乐世界———巅峰游乐！

开放时间：（9:30至19：00）

地址：广州市番禺区大石镇迎宾路

特点：长隆欢乐世界被视为国内新一代机械游乐主题公园的典范之作，全园

分为儿童游乐项目为主的以及适合全家游玩的哈比王国、以大型惊险

刺激设备为主的尖叫地带、以中古欧洲风格为主的旋风岛、以过山车

王为主题的彩虹湾、以水为主题的欢乐水世界、以表扬为主的中心演

艺广场等。

地址：广州市番禺区大石镇迎宾路

特点：乐园首期从国外进口了10项当今世界最先进的水上游乐设施，可以

满足不同年龄段游客的需要。水上乐园开业不久，就引发了广大游客

水上游乐的空前热潮，最多的一天超过4万人次，乐园二期专门为儿

童设计了水上游乐区域、惊险刺激的“急喘河”、最新的水上游乐设

备“巨兽碗”等。水上乐园的建成，丰富了长隆旅游度假区的产品结

构，也填补了珠三角水乡大型水上游乐项目的空白，深受游客欢迎。

四号线

十九、蕉门地铁站：

[玩]蒲州花园———赏奇花喝现酿啤酒！

开放时间：全天（门票免费）

地址：南沙新城东南部蒲州山脚（蕉门站A出口走到蕉门地铁站总站转

乘南沙4路、南沙5路到南沙天后宫总站下）

特点：蒲洲花园是香港知名人士霍英东赞助修建的植物花园。园中植物有名

花奇卉，四时花香不断，吸引很多游客前来拍照。蒲州花园内有一个

啤酒屋，其自酿啤酒是一大特色。

你除了可以尝到美味的现酿啤酒，还可以参观一下餐厅内很有特色的

大小酒桶。走累的时候来到这个充满了欧陆风情的啤酒餐厅，点一个

啤酒鸭，喝一杯黑啤，非常惬意。

[玩]百万葵园———游花海，吃葵花鸡！

开放时间：（9：00至17：30）

地址：广州市南沙区万顷沙镇新垦15涌（蕉门站A出口走到蕉门地铁站总

站转乘南沙2路到百万葵园十五涌总站下，走约80米到百万葵

园）

特点：番禺百万葵园是全国第一家观赏性的向日葵园。一百万株向日葵是这

里最大的特色，向日葵常年盛开也是世界唯一。除了向日葵，百万葵

园还引进了南非天堂鸟、日本水玲珑、法国洋牡丹、南美薰衣草、荷

兰郁金香、美国紫稻谷、欧洲喇叭花、地中海紫罗兰、阿根廷牵牛花

等异地花卉。美丽的花海吸引了众多新人来这里拍摄婚纱照。此外，

园内还有松鼠乐园、蚂蚁王国等，可以让你在体验一回童真。

在园内的向日葵餐厅可以尝到有番禺第一鸡之称的“葵花鸡”。葵花

鸡清甜、甘香、骨脆，而且含有丰富的维生素E，“葵花鸡炖汤”和

“清蒸葵花鸡”最有名。

二十、大学城北地铁站：

[游]瀛洲生态公园———绿色生态之旅！

开放时间：（8:00至18：00）

地址：广州市海珠区小洲东路138号（大学城北站A出口走约30米到综合

商业北区站大学城，坐大学城4线坐5站到中环西路站大

学城，转乘86路坐4站、310路坐7站到瀛洲生态公园站

走约60米）

特点：瀛洲生态公园是广州最大的农业生态公园，被誉为“广州南肺”。园

内有烧烤场、果园及游乐园，还有颇具特色的灭绝野生动物标本场。

公园内提供丰富的娱乐活动，有果林观光、树荫品茗、采摘品果、绿

洲放养、河涌捕捞、溪畔钓蟛蜞等田园旅游项目，是集体出游的佳处

[玩]岭南印象园———看岭南建筑，感广东风俗！

开放时间：（9:00至18：00）

地址：广州市近郊番禺区大学城外环西路（大学城南站B出口走约1千米

可到，或可乘公交到大学城广工总站下）

特点：岭南印象园是典型的岭南传统风格建筑群落，在这里你可以看到镬耳

高墙、趟栊门、满洲窗等岭南特色建筑。新会葵艺馆、石湾陶瓷、佛

山木版年画、姑婆屋、广绣馆………除了可欣赏岭南建筑外，这里还

是了解岭南民俗文化的绝佳之地。此外景区在不同位置安排了不同口

味的广东特色小食，有西关小食牛腩粉、萝卜牛杂、银丝蛋面、竹升

面、南信双皮奶等，还有顺德炒冰、山水豆腐花，走累了还可以喝上

一碗广州风味的酸辣汤，老广州气息浓郁，顿觉异常亲近。

五号线

二十一、淘金地铁站：

[游]唐宁书店———调配心灵鸡汤！

地址：广州市越秀区华乐路35号2楼花园酒店后

（淘金站A出口约310米）

特点：这是一家极受知性男女青睐的书店。跟众多商业书店不同，唐宁书店

注重人性化的休闲设置，设有咖啡吧、碟房，读者在看书的同时还能

感受到休闲娱乐的畅快。

二十二、员村地铁站：

[游]天河公园———自然生态公园！

地址：广州市中山大道（员村站C出口约800米）

特点：天河公园以自然生态景观为主要特色。这里有壮观的南门中轴广场，

也有象征着和平与希望的白鸽广场，更有洋溢着岭南园林气息的粤晖

园。百花园含以植物造景为主的茶花园、杜鹃园、紫薇园等。风景秀

丽的粤秀园、景色怡人的翠湖、湖光山色掩映中的湖心亭都是人们休

闲的好地方。

七号线

二十三、宝岗大道地铁站

[游]宝业路食街———吃宵夜体验夜市繁华！

地址：宝岗大道站步行约240米宝岗大道南站，从宝岗大道南站坐813路坐

3站、226路坐3站到宝业路站下。

特点：宝业路食街是广州闻名遐迩的宵夜街，与号称广州“河南”的“北京

路”———江南西路紧紧相连。这里大排档云集，店面虽不大，环境

也只是比不上星级酒店，但价格实惠，各地菜式都能在这里吃到，从

东北菜到粤菜和潮汕菜，从生蚝到火锅和砂锅粥，任君选择。

来宝业路食街一饱口福的最好时间是夜晚。到了凌晨，食街依然灯火

通明，人声鼎沸。推荐美食有：辣田鸡（宝业路店）的香辣田鸡，得

记潮州海鲜砂锅粥的砂锅粥，百汇美食蚝的生蚝，岚厚菜馆的黄鳝饭

和鲫鱼粥，淇乐多火锅美食城（宝业路店）的火锅，还有以正宗粤菜

闻名的唐派川粤菜馆………来这里吃宵夜，品尝美食的同时也可以领

略广州夜市的繁华和独特的乡土人情。

大自然生态亲子研学篇

推荐1：海珠国家湿地公园

世界最大的CBD湿地公园！精选背包博物学家核心课程，有在海珠湿地执教4年的原本自然讲师团队小羊老师全程指导和教授，专为小龄孩子打造。

导师将带领孩子们，以鸟类、植物和昆虫为主线学习，学会欣赏自然的美和智慧，第一手接触美和惊奇，从而让孩子焕发出想象力。

营会时间：7月27日-31日（第一期；8月10日-14日（第二期

营会地点：海珠湿地自然学校

营会对象：1学员年龄：6-8岁；2独立参与，有一定自理能力，愿意友善对待他人和自然；

项目包含：①小探索家套装：定制文化手提布袋，放大镜，自然笔记本，标本盒套装等多样装备；②定制营会T恤+帽子；③课程探索手册、学习资料、毕业证书；④学员活动意外保险；⑤营会期间午餐、点心；⑥营会工作人员（1个营会导师，1-2个营会讲师，2-3个助教老师，1个后勤人员，1个安全员

****：小马老师18680557418

推荐2：山外山观鸟研学课程

纵横交错的河网、幽深恬静的果林，为鱼、鸟等生物营造了极佳的生境。海珠湿地的果林里硕果累累，树梢上鸟鸣啾啾，河涌内鱼儿腾跃

截至年4月，海珠湿地分布鸟类51科178种。这些可爱的小精灵，吸引大量市民游客来湿地观看，山外山研学的观鸟研学课程相信大家一定会感兴趣的！

活动体验：在老师指导下认识鸟类，学会寻找、观察鸟类，学会做观察记录（任务卡

活动收获:1认识并辨识望远镜的选择，学习使用望远镜；2认识湿地鸟类，了解鸟类习性和秘密，让观鸟成为你进入自然剧场的一张特邀门票；3最后通过亲子游戏增进感情，愉快结束半天课程。

活动时间：年7月

活动人群：5-14岁亲子家庭，8个家庭以上即成团

活动地点：海珠湿地（南门二期

活动收费：孩子108元/人，成人58元/人

（费用包含：门票、保险、课程费、导师、活动物料、不包括交通和餐饮

****：020-31956671、31956672

历史文化亲子研学篇

推荐3：黄埔古港古村历史文化研学课程

十七、十八世纪是中国海上丝绸之路的繁荣时期，黄埔古港古村见证了这段历史。村内至今还保留着古祠堂、古街巷、古民居、古庙宇等众多遗迹。不失为一处感悟历史、放松休闲的好去处。

本次游学研学让青少年能在较短的时间和城市做最亲密的接触，体验城市的独特魅力和深厚底蕴。

课堂任务：

★知识大比拼：在研学导师的指导下，参观黄埔古港古村历史文化景区，用心观察，完成知识竞赛。

★画画大比拼：

1漫步古建筑群中，了解岭南特色建筑风格；

2选择1个自己认为最具代表的建筑物，把建筑物画下来并给出古建筑保护方案。

★体验中国四大发明之活字印刷：在研学导师的指导下，让我们穿越到古代，身临其境地体验到其独特的魅力和浓郁而古朴的文化，活动过程可是趣味十足的，参加的小伙伴们都兴高采烈地带上专属的手作回家。亲自通过排版、匀墨、上墨、盖纸、印刷、揭纸这些步骤印制一首唐诗词，感受活字印刷的魅力。

课程报名：

小慧老师：18100205123（微信同号；

谭老师：13076628835；020-89623581

地址：广州市海珠区江南大道南689-709号盈熙商务中心917室

推荐4：海珠区非物质文化遗产展示中心

6月19日，海珠区非物质文化遗产展示中心开门迎客，这是海珠区为进一步推动非物质文化遗产的传承和发展，拓宽非遗研习展示渠道。

课时：60-70分钟

课程类别：

1、广绣体验课；2、广彩瓷烧制技艺体验课；3、岭南押花艺术美学修养体验课；4、广州榄雕体验课；5、饼印制作技艺体验课。（注：体验课的材料费需自行支付。

活动对象：6-9岁9-12岁12-15岁

人数：10-20人/班

咨询及****：海珠区非遗展示中心电话(02032640285吴先生、张**

亲子研学游温馨提示：

1展示中心对外免费开放；2开放时间：周二至周日09:00-21：00；3地址：海珠区晓悦都荟3楼；4预约参观电话：020-32640285；

推荐5：生活美学课程

广州市元雅文化有限公司是“素馨花传说”非物质文化遗产保护单位，以中国茶道、花道、香道、书法为媒介，致力于对中国传统文化与现代生活相融合的研究和传承。先后创办了“素馨花文化研究院”、“元雅馨苑”、“元雅传统文化研习社”，举办了两百多场《素馨花传说》雅集活动，三百多场文化雅集，四百多场茶文化分享会。

推荐研学课程：

★花城画花—岭南素馨花

1参加人数：约20人开课

2研学：导师讲述素馨花的历史背景并教学员观赏素馨花，并教学员如何营造画面感并画出“岭南素馨花”。

3研学体验：学员可临摹、也可发挥想象力自由创作。

4活动时长：60分钟5费用：128元/人6地点：元雅文化—素馨花生活馆

★素馨花茶道修养体验课—文人茶席冲泡

1参加人数：约20人开课

2研学：导师讲述中国茶道历史文化、《素馨花的传说》、茶席冲泡展示等。

3研学体验：学员体验素馨花茶冲泡（以小组形式轮流冲泡，5人/组、学员奉茶、感受中国茶礼。

4活动时长：60分钟

5费用：120元/人

6地点：元雅文化—素馨花生活馆

★素馨花香道—打香篆静心体验

1人数：约20人开课

2研学：导师讲解古人香篆的用处和由来、生活用香养生知识、打香篆技巧等。

3研学体验：学员亲自体验打香篆

4活动时长：60分钟

5费用：68元/人

6地点：元雅文化—素馨花生活馆

课程报名：

吴老师：13535133187；龙老师：13902498405

地址：海珠区江南大道南689-709号盈熙商务中心917室

推荐6：陈李济中药文化园

陈李济是国家认定的“中华老字号”，国家级非物质文化遗产保护单位，荣获英国吉尼斯世界纪录“全球最长寿药厂”称号。

位于中药文化园中的“陈李济中药博物馆”为岭南地区首家中药行业博物馆，该馆以中药传统制作工艺为主要内容，以场景还原为主要表现形式，配合多种先进演示手段，展现中药历史、中药工艺，特别是“南药”深厚文化底。

课程主题：走进中药文化园探秘百年老字号陈李济

课程时长：一天

课程类型：人文历史、中医药文化

适合年龄：7-15岁

课程目标：

◆知识目标：了解国家非物质文化遗产——陈李济传统中药文化。

◆情感目标：通过参观陈李济中医药文化博物馆，体验陈李济传统中医药文化，激发学生对中药的兴趣，传承弘扬中医药文化。

课程内容：1蜡壳包装、2古方正药、3传统工艺

收费标准：每人30元（含授课、物料及场地费

传统中药制作体验——手工制作大蜜丸：每人50元（含授课、物料及场地费

课程报名：

小慧老师：18100205123

谭老师：13076628835；020-89623581

地址：海珠区江南大道南689-709号盈熙商务中心917室（陈李济中药文化园因内部升级暂停对外开放，预计8月开放。参观或意向研学课程请先咨询园方

推荐7：茶文化主题商城国茶荟

“中国首个茶文化主题商城”“东方人文生活馆”“面向世界的中国名茶殿堂”，统统都是国茶荟的称号，置身其中，能从繁华都市中感受到“大隐于市”的惬意，不妨挑个时间带着孩子来这里享受一次舒心的“慢生活”时光，和孩子体验源远流长的茶文化艺术、香文化和书法，共享一段温馨而又充实的亲子时光！

课程：国茶荟茶会精品“国茶工坊·古法制茶”课程，30人可开班

开放时间：09:00-21:00

地址：广州市海珠区新港东路1066号国茶荟

联系人：余**13925051562

推荐8：大开眼界的票品

广印票品文化体验馆将历史票据进行展示，并培育历史票据IP，开发票据相关衍生文创产品，开设活字印刷体验活动。同时，坚持服务于社会与公众，传承历史文化，提供理论与实践、学习与娱乐相结合的学习场地和服务平台。

开放时间：早上9：30-12：00，下午2:00-5:00，逢周一闭馆；

地址：广州市海珠区燕子岗南路83号

散客无需预约，团体需提前1天电话预约，预约号码18825056036。

推荐9：爱国研学游

邓世昌纪念馆+孙中山纪念馆

邓世昌纪念馆是一座以纪念民族英雄邓世昌为主题的名人纪念馆，依托建于清中晚期的邓氏宗祠为馆舍，于1994年成立并对外开放。先后被评为广东省爱国主义教育基地和国防教育基地，广州市爱国主义教育基地示范点和党员教育基地。

展览以清末中华民族抗击帝国主义侵略为背景，以邓世昌短暂而光辉的一生为题材，以宣传爱国主义精神为宗旨，向观众展示一个铮铮铁骨，浩然正气的民族英雄形象。

孙中山大元帅府旧址是全国重点文物保护单位。孙中山曾两次在大元帅府建立革命政权，先后做出过许多重大决策，对近代中国民主革命产生了深远影响。带孩子去孙中山先生曾经生活、工作过的地方，让孩子感悟历史、学习爱国精神。

课程主题：缅怀革命先烈树立爱国精神

研学地点：邓世昌纪念馆+孙中山大元帅府纪念馆

课程时长：一天

适合年龄：7-15岁

课程主题：走进邓世昌纪念馆

课程内容：1了解洋务运动背景下广州的发展；2了解甲午海战北洋水师覆灭后至今，中国海军的发展史；1课时

课程主题：孙中山先生在广州的风云历程

课程内容：1、参观大元帅府了解元帅府的运行框架，孙中山先生办公与生活；2、感悟孙中山在广州三次建立革命政权的艰苦历程，今日的美好生活来之不易。

：

小慧老师：18100205123；

谭老师：13076628835；020-89623581

地址：海珠区江南大道南689-709号盈熙商务中心917室

科技博物馆研学篇

推荐10：咏声动画科技馆内测抢先玩！

她！融科技数字文化展示、动画创作体验、艺术活动、主题亲子游乐于一体的广东首家动画科技馆！

咏声动画科技馆依托公司一流的技术优势，打造了一个全方位的动漫文化体验之旅，让参观者以动画创作人的第一视角，参与到每个动画的产生环节中，了解一部动画的诞生过程。

3楼的广府新次元是一个融合猪猪侠动漫元素、广州本土文化特色及安全驾驶体验的游乐空间。

这是一个动画世界里的广府，也是一个激活来客“童心”的地方。无论男女老少，在广府新次元里都能找到乐趣所在。孩子们可以在停车区选择一台车，这里有菲菲“救护车”、百变“校巴”、波比“警车”，还有猪猪侠“消防车”

开放时间：9:00-18:00

地址：广州市海珠区南华东路草芳围2号咏声动画科技馆

****：020-32644456

推荐11：啤酒职业体验

珠江英博国际啤酒博物馆位于我区国家3A级旅游景区——珠江琶醍啤酒文化创意艺术区，是一座具有观赏性、娱乐性、教育性、艺术性、开放性的国际化啤酒文化展示场所。

带孩子来这里，你能感受到实实在在的啤酒气息，探趣啤酒生产工艺全线流程，更能亲子家庭组团体验一把生动活泼的啤酒手工作坊研学课程。

啤酒手工作坊亲子研学课程内容：

1开启绿色工厂之旅——从了解啤酒起源史开始观看影片——小麦历险记《啤酒酿造里程》，初步了解啤酒的历史起源和制作过程。

2讲解员**姐带亲子家庭参观二楼展览馆、详细讲解啤酒的历史与工艺，可以收获到满满的知识点。

3讲解员**姐和亲子家庭的互动环节，惊喜多多。

4课程压轴亮点：“啤酒手工作坊”——啤酒酿造工艺与啤酒瓶创作，大小朋友亲自动手制作啤酒。

亲子研学游温馨提示：

1研学地址：阅江西路磨碟沙隧道东出口右侧(阅江路磨碟沙隧道旁

210个亲子家庭，人数20人以上可开班。

3详细研学费用及****：珠江-英博国际啤酒博物馆

资讯电话：020-84206231；萧**13535158600（截至当前博物馆暂停对外开放，参观或意向研学课程请先咨询博物馆

推荐12：地铁的往事今朝

广州地铁博物馆集中向市民展示轨道交通的规划、设计、建设、运营、文化各个方面，将广州公共交通发展史、隧道挖掘工法、世界地铁趣味知识等统统囊括其中。

同时还设计了众多互动小游戏，在全真模拟的驾驶室里开车，是馆内最抢手的游戏，千万不要错过！这里！真真是家庭亲子研学游的好场所！

地址：广州市海珠区新港东路1238号万胜广场C塔裙楼

门票：免费（门票需提前预约，详情请咨询官方获取二维码电子票。

开放时间：周二至周五10:00-16:00（15:00停止派票；

周六日：9:00-17:00（16:00停止派票；

每周一闭馆，节假日安排或有所不同

咨询电话：020-89449140

特别推荐项目篇

推荐13：品味海珠故事

线路特色：生态寻踪——了解大自然与人类间的生态关系，了解中草药，制作中药香囊；人文美食——走访黄埔古村，了解古村的发展史，传承广东技艺“姜撞奶”；岭南风俗——了解龙舟文化，来一场水上龙舟赛；非遗传说——探索非遗海幢传说，学习非遗技艺“榄雕”；科技探究——登上广州塔，了解广州塔之科技建构；

推荐14：“签·约世界”青少年书签设计交流活动

活动主题：图书馆，让生活更美好！

活动时间：6-8月（8月20日截稿

参与对象：5-18岁少年儿童读者

活动要求：（1书签设计必须与书本和阅读有关；出于版权要求，设计里描画的内容必须适用于出版发表；不能采用已正式注册出版的卡通人物形象；必须是原创和独有的作品；盗用他人作品或接受过不同性质的帮助，作品将不具备参与活动的资格。

（2作品统一在活动官网投稿，格式为JPEG，大小为宽7cm高225cm（可在活动官网下载模板，分辨率为300dpi，RGB模式或CMYK模式，单张文件大小不超过20M，手绘作品可扫描上传。

推荐15：传递中国力量_畅想美丽广州

1主题：第41届“羊城之夏”青少年暑期活动之“传递中国力量_畅想美丽广州”少儿演讲展示活动

分主题：（1致敬新时代最可爱的人，致敬战“疫”中的凡人善举；（3童心抗“疫”，从我做起；（4人与自然的和谐（珍爱生命，敬畏自然；（5畅想美丽新广州（广州新风尚、新风貌；

2活动时间：7-8月（8月21日截稿

3参与对象：6—18岁青少年儿童，分组参加

4作品报送要求（1作品形式：个人演讲；作品格式：MP4格式，DV拍摄高清模式1920＊1080横版，视频命名：羊城之夏演讲+姓名+作品名称。（2各参赛者请于8月21日前提交演讲视频作品、演讲稿（电子版、《作品信息表》（电子版，见附件1发至邮箱：hzlibhuodong@163com(邮件题目请注明“羊城之夏演讲个人姓名+演讲视频+演讲稿”，请勿重复投稿。（3《作品信息表》电子表格可登陆海珠区图书馆网站（http://wwwhzlibcom下载。

哪里的人都有好有坏的，这个不能一概而论，谁也不能保证你的幸福，包括男人甚至包括你自己。

广州的男孩子，我感觉还好，真正地道的广州人吗？我觉得真正地道的广州本土的男孩子，一般家庭教养很好，还不错，不过呢，可能会有点实际，他喜欢你，并不代表他能接纳你进入他的家庭。至于广州以外广东其他地方的男孩子，尤其是农村的，那不得了，劝你离他们远一点儿，没有文化底蕴的地方的人儿，到底。。。

最后，建议你多观察静思考，毕竟人和人是不同的~

祝你幸福。

时至今日，许多人也许还记得《食物语》面世之初的惊艳表现——这款女性向手游从国风美食拟人题材切入，获得大量玩家好评，并在多个海外地区取得优异表现。

随《食物语》一同为游戏圈熟知的，还有其背后的研发百奥家庭互动旗下的光核工作室。一些从业者惊奇地发现，这家由网页游戏起家的广州游戏公司，已然完成了从页游向手游的转型，而且紧紧抓住了二次元、女性向等代表新生代用户的热门赛道。

日前，光核工作室宣布正式更名为箜羽工作室，带着好奇陀螺找到箜羽工作室负责人莫斩元，向他了解到了工作室的更名初衷及产品近况。值得一提的是，莫斩元在ACG和二次元手游研发领域扎根多年，其本人也正是箜羽工作室旗下二次元项目《造物法则》系列的发起人、制作人以及漫画编剧。

按莫斩元的说法，工作室之所以改名，一是基于百奥家庭互动研发战略布局需要;二是箜羽工作室立志成为国内一流的研发工作室，“我们希望通过改名给予团队更强的仪式感和使命感，打造有独特吸引力的内容，以游戏为载体传承文化，创造用户所相信的世界。而箜羽象征着自由、天空、梦想，符合我们目前专注的二次元和女性向赛道。”

为了完成了上述目标，近两年来箜羽工作室的人数翻了一倍还多，新增中台、引擎组、TA组等技术支持部门，目的是为项目组提供更多专家层面的知识，以提高整个工作室的下限。而不管未来箜羽如何依托工业化流程制作产品，工作室的初衷始终不会变：用内容生产者思维创作游戏，创造有吸引力的虚拟世界。

此外，莫斩元还向陀螺透露了箜羽工作室的近况：除了持续研运的《食物语》，由箜羽开发的《奥比岛：梦想国度》已在昨日正式开启iOS预约，计划于今年推出;与此同时，他们正在与柴郡猫研究室共同开发二次元手游产品《Project 24/36》，并有一款女性向神秘新作处于开发阶段。

《奥比岛：梦想国度》还获得了苹果首页推荐

公布测试消息后即登上微博热搜

让《奥比岛》手游回归IP的初心

从时间上来看，在箜羽工作室构造的虚拟世界中，《奥比岛：梦想国度》应该是最早能与玩家见面的。“奥比岛”IP历时13年，累积用户总数超3亿，历史积淀及IP影响力在国内均属头部，箜羽工作室和玩家都对这款产品抱有巨大期待。

但莫斩元告诉陀螺，在《奥比岛：梦想国度》研发之初，项目组其实也克服了不小的困难：

1 如何从海量内容里提炼《奥比岛》的内核

诞生至今，《奥比岛》以周更新的频率迭代了数百个版本，不同阶段的玩家对这款游戏的印象不尽相同，以至于项目组很难给游戏做出简单定义。更麻烦的是，在玩法上《奥比岛》无法用单一品类定性，它像一个包罗万象的巨大世界，包含了竞速、弹射、卡牌养成、模拟经营以及各种社交元素。好在《奥比岛：梦想国度》项目组很快找到了解法：尽可能回归IP的初心。

项目组从历年的游戏数据及一次次的用户调研中，逐步往这个大海岛里添加既能适应手游运行环境，又满足玩家期待的IP元素，一切都只是为了构建一个，属于这一代奥比人 “快乐没烦恼”的奥比岛。

2 如何给到《奥比岛》的玩家在这个虚拟世界里极强的沉浸感

“尽管《奥比岛》在过去13年变了很多，但所有的变化都建立在一个大前提下：让奥比岛的玩家在这个虚拟世界里有极强的沉浸感。这是《奥比岛》最核心的部分，游戏里所有的玩法和养成都建立在此基础之上。”

热热闹闹的公共场景、玩家熟知的NPC、耳熟能详的BGM、奥比广场里一碰就飞的鸽子、环绕在你身边的蝴蝶 一切都是为了让玩家在进入奥比岛的那一刻起，能感受到一个相对自由轻松，但又充满爱与温暖的环境。

3 如何给到玩家纯粹温馨的社交体验

以前《奥比岛》的老玩家常常有这么一种体验——在游戏里只要你在路边坐着，就会突然有人坐下来陪你聊天，陪你做无聊的事，甚至送你礼物。”在莫斩元看来，这种独一无二的社交代入感，赋予了《奥比岛》旺盛的生命力。而今，奥比岛手游为了能重现当年那种纯粹温馨的氛围，游戏内也做了大量促进社交破冰的设计，按熟悉度划分了陌生人、好友、密友、家族等多个群体，从定位特点、互动人数、破冰目的多个维度设计了意外的场景困境、走到哪儿开哪儿的可分享游戏盒子、推动和考验亲密关系的双人副本、聚众狂欢的游戏大厅、和群体事件型的多人运营活动等，一切都是力求让这个社区真正地在移动端活起来，不期而遇地收获和自己一样的朋友。

13年来的长线运营保证了箜羽对用户的充分理解，而产品前期数据则让他们对产品未来上线运营抱持足够信心。据透露，在此前数次测试中，《奥比岛：梦想国度》数据均稳步提升甚至超出预期，由此工作室也有足够的底气回应来自市场和用户的期待。

在二次元产品里将ACG融会贯通

如果说《奥比岛：梦想国度》是“奥比岛”IP绵延13年，在移动端实现的虚拟世界，那么《Project 24/36》则是柴郡猫研究室与箜羽工作室出于相同理念，共同打造的超现实世界。

莫斩元介绍，柴郡猫和箜羽的合作属于一拍即合的模式。

“柴郡猫团队最早的DEMO是2D的，但是我们看到之后认为这个以’守护人类时间秩序’为主题的游戏具有很大的潜力，而且在制作理念和打造完整世界观的思路上也和我们非常契合。但是用2D的Q版人物无法体现出世界观里的使命感，就提出是不是可以改成3D呈现这个世界，加强世界观的信念感。当时柴郡猫团队在3D技术上有一定瓶颈，所以决定我们合作来让游戏呈现出理想中的效果。做3D其实一是推翻重来，考验研发团队耐心;二是增加研发成本和周期。但我们依旧决定和柴郡猫完成这件事，是因为箜羽始终觉得，优质的内容是一切的出发点和答案，其他都是可以克服的。”

作为一款超现实题材战棋手游，《Project 24/36》的核心亮点在于其新奇的世界观设定：这个世界拥有36个小时，在每天的24点和0点之间，存在着一段不为人知的密室时间，而玩家所扮演的守秘人则负责对抗密室中的超自然异常，守护人类世界的秩序。基于这个奇妙设定，《Project 24/36》能够承载大量规则、怪谈，乃至为二创提供丰沃的土壤。

世界观和题材固然新颖，但问题也随之而来——如何围绕这个架空世界设计玩法

在过去，很多二次元产品往往能将A和C的部分做得很好，G这部分却总是和AC莫名割裂，而对于全新IP来说，只是把A和C做好显然不够。深谙此点，项目组提出了更高要求，那就是把玩法和系统深度融入世界观之中，使之浑然一体。

而ACG的各种要素落在设计层面，是《Project 24/36》项目组要做到用减法做产品。莫斩元解释道，“我们做玩法和养成的时候，不是先想数值和系统该怎么做，而是优先考虑整个世界观，并从玩家的角度思考其是否合理，然后才开始做玩法。”

拿游戏里的“理智”设计来说，游戏中用来释放强力技能的资源叫“理智”，哪怕这个资源为0也能使用，相应的透支理智会导致其使用者付出生命代价。按理说这个设计在与战棋玩法结合时非常考验关卡设计和平衡性，是一个对设计负担很重的不平衡设计，但考虑到世界观里守秘者是孤注一掷奉献自我，以拯救人类世界的人，项目组最终还是把这个契合世界观的设计保留了下来。

“想象一下，当你在一局游戏里身处绝境，然后牺牲一名角色发动强大攻击从而奠定胜局，这和游戏的世界观是一致的。这个设计也把ACG三个部分包装在一起，做到了融会贯通。”莫斩元总结道，“我们希望把类似的创意都融合进《Project 24/36》里。”

从用户情感逻辑层面打造女性向产品

这些年来，在箜羽不断创造虚拟世界的过程中，工作室也在为许许多多的游戏人造梦，其中最典型的例子，莫过于陀螺曾经在19年采访过的《食物语》的项目制作人苏凡。而以苏凡为代表的游戏人，正在持续为箜羽工作室理想中的虚拟世界，注入更多的想法和创意。

苏凡告诉陀螺，《食物语》在立项之初并没有预设好题材，也没有说非要做一款“美食+国风”的游戏，“我们更多是从概念出发，受到‘唯美食与爱不可辜负’这句话的启发，联想到博大精深的中华美食文化，正好适合我们为女性玩家打造一款她们喜爱的作品。”

而在《食物语》过去两年半的运营时间中，团队对用户的理解也正逐渐加深。苏凡举例道：我们必须优先满足用户情感逻辑层面的合理性，而非设计逻辑层面，如果不够妥当，会坚决舍弃。

另一方面，工作室还通过市场观察用户的喜好变迁。在苏凡看来，女性向产品相比过去并没有太多变化，用户对游戏品质、角色塑造、沉浸感和过去一样有较高的追求，而且随着近几年一些高品质产品不断拔高天花板，玩家的审美标准也随之升高。为了应对这种变化，《食物语》也在酝酿一些技术升级和管线迭代，让游戏新内容的品质能进一步提高，并在如何融合更多中华文化进入游戏中这点，做更多探索。“对玩家来说，硬件和软件一样重要。”

无独有偶，箜羽工作室目前在研的一款女性向新作PJW，其研发思路也与之相似。

PJW是一款人文题材的3D产品，除了在叙事风格上延续《食物语》做群像化处理，在世界观方面，更着眼于对人类文明和世界文化的探讨。莫斩元表示，选择3D，是希望通过3D效果加强用户的游戏沉浸感，做出有别于2D游戏的剧情演出，“我们的目标是达到像赛马娘那样自然的演出!” 目前，PJW仍处于研发阶段，项目组正围绕剧情演出、战斗演出以及场景表现等特性进行研发，待这些核心模块打磨完善，产品研发进度也将顺利推进。

创造让人有好奇心和信念感的虚拟世界

《奥比岛：梦想国度》、在研的二次元及女性向产品，你一定非常好奇，箜羽工作室的“终极目标”究竟是什么。

莫斩元说，早年接触游戏和ACGN的时候，这些作品最吸引人的点是“创造了一个我们从未见过的世界”。无论是修仙小说、机甲动画，还是宝可梦、塞尔达，都能让读者、观众和玩家惊呼：“哇，居然有这样的一个世界，好有趣!”也正是这种来自虚拟世界的最初始的吸引力，驱使用户体验更多的虚拟作品。

因此从《造物法则》《食物语》到《奥比岛：梦想国度》、《Project 24/36》，箜羽一直在贯彻优先把世界的面貌设定出来再填充内容的理念。比如《食物语》是一段中华美食之旅，《奥比岛：梦想国度》是友好的熊熊社区，《Project 24/36》则是以超现实背景展开独特的叙事。在苏凡看来，二次元、女性向赛道也好，社区类赛道也好，它们其实与玩法无关，而是代表了一群用户的兴趣倾向，并且可以跟任何玩法结合。因此箜羽工作室深信，未来五年十年，二次元和女性向品类依然是有潜力的。

不过，箜羽的出发点并非完全出自商业化角度。莫斩元强调，箜羽工作室做这件事不是因为看到赛道有机会才去做，而是因为他们自始至终都在做这个品类，因为他们一直都是这些品类的忠实爱好者。

更重要的是，在莫斩元和苏凡眼中，二次元不能被简单地打上“宅”“腐”“萌”等标签。他们更愿意将二次元视作“一双看待事物的眼睛”。如果一个人对虚拟的世界和人物有信念感，相信这个世界或角色存在，能为之产生共情，那么这个人也许就多少带有一些二次元属性。更何况在互联网时代，用户对虚拟世界的认同感和需求也在放大。基于这样的认知，箜羽的目标是创造出足够有代入感的世界，让更多人对这个世界产生好奇心和信念感。

但虚拟世界的代入感并不好做。莫斩元表示，这需要团队从方方面面去实现，从研发到宣发，从游戏的每一个文件，到每一个字眼，一点点抠出玩家对这个虚拟世界的信念感。而瞄准上述目标，箜羽工作室不会一味求稳，而是更愿意将触角伸到原有的能力之外，尝试从未做过的事，寻找自我突破。

或许，正如“箜羽”二字所传达的唯美空灵的意象，箜羽工作室也像一束无拘无束、随风轻舞的蒲公英，在有风的日子里，他们会将虚拟世界的种子散进无数玩家的心田。

而在陀螺看来，更名后以新姿态面世的箜羽工作室，其最珍贵的“财富”也许不仅仅是向用户播撒虚拟世界的信念，既往的产品成绩以及长期耕耘的赛道和用户，都让他们有扎实的能力和坚定的决心为游戏行业和玩家创造一个“惊喜”。对于这家广州工作室，我们有理由期待更多。

目前广州地区的客家人数有户籍在册的不少于200万。一部分分布在广州周边的增城区、花都区、从化区，尤以增城、花都更为集中。增城的客家人最多，大概有40多万，花都大概有30多万。另外一部分是在广州近郊，广州近郊客家人数量最为集中的区域是白云区太和镇、天河区凤凰街以及越秀区洪桥街一带，尤其是天河区凤凰街的柯木塱村和渔沙坦村，更是广州近郊最纯正的客家村落，居民和村民98%以上是客家人。

一、这些客家人主要集中居住地，现在还保存着客家围龙屋这种典型的建筑吗？

1、广州近郊的白云区太和镇、天河区凤凰街以及越秀区洪桥街一带，几乎看不到什么围龙屋了。但白云区那应该还有一些，不过，都是夹杂在水泥房屋里了，也看不出什么围龙屋的味道了。而有30多万客家人居住的花都区，也没有什么纯粹的围龙屋。到现在还依然保存着客家围龙屋这种典型建筑的，增城市最为明显。比如，邓村石屋村、岗埔村、旧刘村、新围村等村里就有保存完好的客家围屋建筑群。邓村石屋村、新围村的客家围屋是四方形，又叫四角楼；岗埔村、旧刘村的是围龙屋。这里要提一提的是客家民居建筑风格和形式经历了不断的发展和进化，出现了圆寨、围龙屋，走马楼、四角楼等民居建筑，其中最具代表性的就是围龙屋。

2、邓村石屋村位于增城市派潭镇，是特色鲜明的岭南客家围屋建筑古村。村里的村民多姓石，开村祖先在乾隆年间迁来这里，村子距今已有240多年的历史。村前为半月形池塘、围墙、禾坪晒场，村前空地有三排平铺麻石路，村的左右侧各有高两层的门楼，村屋正面开着三扇趟拢门。四周建有如围墙般高的砖木结构的围屋，屋上都开有枪眼。堂屋与祠堂之间有屋檐和檐廊相连，下雨时可在围屋之间行走而不被雨淋。村内还建有一座6层碉堡楼。

3、增城市中新镇坳头岗埔村的客家围龙屋建于清康熙二十二年(1683)，目前已被广州市列为内控文物保护单位。据村史记载，其家族由陈如蓝率领自兴梅焦岭迁至此地，建屋而居，前后320年有余。该围龙屋平面呈半月形，围垄四周外墙有椿墙。整座围龙屋的中间部分为二进深的祠堂。祠堂外边，是20多间扇形环屋带。围龙屋外平地前面是一个与围龙屋同一大小的半月形池塘。这是一个有点袖珍的小围龙屋经典建筑。

二、客家人广府人，同祖共村习俗相融

1、在增城这些围龙屋里，还有客家人在居住吗？而居住在这里的人全部是客家人吗？ 还有不少人居住在围龙屋与四角楼里，不过，不一定全部是客家人。增城的客家居住群落有很明显不一样的特点。客家人最初进入增城居住时，大致有三种情况：一是村落之残破者葺而居之；二是“杂处”在本地村；三是另辟村场，筑而居之。据增城地方志办公室1991年的调查统计，全县398个行政村当中，纯粤语村134个，纯客家村90个，粤客杂居村74个。也因此，增城形成了很独特的客家人与广府人“同祖共村共祠”的独特现象。

2、位于增城市正果镇岳村的旧刘村，是广州最大的围龙屋建筑，也是现在原住居民最多的围龙屋，据说村子里还住着有几百人，村民大多姓刘。这个村本是广府人石滩麻车刘姓于明万年历间迁来此地开居，是广州的传统居民，但在咸丰二年（1852）发了一场洪水，村场全被洪水淹毁，于是，村民特请有兄弟关系而又有财力有威望的正果客家刘姓兄弟刘瑞堂来重建村场。咸丰三年建成之后，分一半给本地人居住，并以抽签方式决定所占方向和位置。结果本地刘抽到东厢，客家刘抽到西厢，本地刘客家刘还同在一个祠堂同祭一个祖宗牌位，双方和睦，共同居住，至今，本地刘与客家刘均按兄弟相称。

3、还有增城市中新镇五联行政村高车自然村本地赵与客家赵。全村600多人，客家人占三分之一。客家“炳先赵宗祠”坐东向西，另一分祠坐西向东；本地赵“登云赵宗祠”向北。据当地老人回忆，两祠建筑时间相同，约有300年历史。本地赵由中新荷佛岭迁来，客家赵由紫金迁来。相传本地赵十一世祖赵登云到紫金请风水先生（一说到广州考试），认识了客家堪舆师赵炳先，按族谱追溯到赵匡胤时代本是兄弟，炳先属二房，登云属三房。两人随即到高车建祠开居，本地赵客家赵数百年来也一直以兄弟相称。

三、客家人与本地广府人数百年来和睦相处，客家人的建筑有没受到广府人的影响？而客家人与广府人的风俗，也会互相渗透吗？

1、客家人的建筑当然有受广府人建筑影响的。我印象最深的一点是，锅耳封火山墙作边墙是广府建筑的特色，但在客家围龙屋也能见到这样的锅耳封火山墙建筑。比如说，旧刘村的瑞堂家塾的墙就用了锅耳封火山墙。

2、至于风俗上，客家人入增城后，入乡随俗，不少习俗也跟随广府人，因此，信仰习俗方面有许多相同相融之处。如信仰何仙姑、牛仔佛（正果佛爷）、洪圣王（南海广利洪圣王）等。岁时节日也基本相同，春节期间的“灯庆”（客家称“吊灯”）、烧炮头（也说抢炮头）、烧烟花等，客家人与广府人也是大致相同的，只是时间不尽相同，规模有大有小而已。另外，客家村落还有一种打醮消灾的活动。有的是客家人单独打醮，有的是客家人与广府村人联合一起打醮，有五年一醮期或十年一醮期。不过，现在这种打醮活动已经见不到了。

四、随着时代的变化，客家人还有什么传统习俗至今依然流传的？----至今依然流传的传统习俗，最典型的应该是舞春牛、唱客家山歌了。

1、舞春牛由土牛和农人表演，象征性地向人们展示春耕节令的到来，催劝农桑，是一种节令性的喜庆活动，内容包括有进出牛、鞭春牛、争春牛、买丅春牛、造春牛、送春牛、评春牛、绘春牛、贴春牛画等等，预示新的一年风调雨顺、丰衣足食、六畜兴旺等美好的意愿。宋后南迁的增城客家人，包括程乡客家语系的永和、中新、荔城、增江、正果客家人和长宁客家语系的派潭、小楼客家人，还保留了中原迎春舞春牛的习俗，演变到今天，从围绕春牛跳舞，到唱春牛调表演舞春牛。每年的舞春牛一般都在春节或开耕时节进行。

2、舞春牛在广州增城客家居住地区非常流行，一般在每年的春节或开耕时节进行，人们满怀深情地赞颂辛勤劳作、默默相伴的耕牛，扮春牛和鞭春牛的人跳起了春牛舞，并借助牛、牛耕、鞭牛、吃草等道具和情景，或互相逗乐，或抒发爱情，演员和观众同声欢呼，气氛浓烈融洽，表现了对未来生活的祈求、农家的欢乐、爱情的祝福。

3、据广东省民间文化遗产抢救工程系列丛书《广东民间故事全书·广州·增城卷》记载介绍：增城的舞春牛节目里，“春牛”一般由男演员扮舞，小可以如宠物般在手上舞，大可以象真牛由人穿戴躲入牛肚操舞。出场时，先说几句打诨搞笑的话，逗引发笑，调动气氛。如鞭牛对唱“手拿红鞭红彤彤，红过红包挂角中。你场春牛唱得好，不过牛背有只窿。”“春牛”答：“锣鼓一打闹镲镲，亚妹讲得也唔差。哎既牛仔纸扎介，背脊有窿正好拿。”

4、牛的动作简练，只是随着鞭牛人的唱颂或戏弄，摇头摆尾，作状接受称赞和打趣。鞭牛人的动作比较多，一边唱，一边拍春牛，每拍一回，都有唱调，一边做骑牛、赶牛、牵牛、鞭牛犁地、驶牛耕田等动作，有的手持犁耙等农具，有的徒手，但动作都要十分逼真，稍有破绽，围观的观众可唱歌发问：“牛眼人眼眼望望，犁田亚妹唔在行。丁丁圆圆团团转，样般中间唔开行？”表演者即接过话头，有问必答：“锣鼓打来闹洋洋，亚哥讲得也在行。耕田还要水来旺，留下中间做鱼塘。”

5、有意思的是，增城派潭、新塘永和圩的舞春牛，还一生一旦，表现地主女爱上了驶牛哥，情妹情哥情意长，边舞边唱，敲一阵锣鼓，对一回唱，作为一种山歌调演唱，以牛喻人，别有情调。

6、唱客家山歌，在广州近郊的客家群居村落一直非常流行。比如，天河区凤凰街和越秀区洪桥街一带，都成立了客家山歌协会，而且每月都组织斗山歌集会：每月12日，越秀公园四方炮台便形成了热热闹闹的客家“山歌墟”；每月的28号，凤凰街斗歌场银排岭最为热闹，挤满了唱山歌的街坊。客家山歌墟是广州客家人这一文化群落在情感、趣味和生活方式上相互认同的一种独特空间。据说，也有不少不会讲客家话的广州人或外省人，因为被动听的客家山歌所感染，也加入了客家山歌协会。我想，客家人与广府人，甚至与各外地人的互相融合，这也可以作为见证广州变迁的另一张面孔吧。

五、客家山歌墟

1、在二十世纪40年代，越秀山脚洪桥街一带陆续有广东兴宁的客家人到此开布厂或作坊，从事染织业的生产。私人老板雇用的工人多是来自家乡的客家人。当这些工人在此立足后，又陆续吸引了乡里乡亲前来投亲靠友，这里客家人群体不断壮大，成为这一带的主要居民。

2、广州市越秀区洪桥街文化站站长、广州市洪桥客家山歌协会会长侯焯对记者说：当时，洪桥这一代有两个很出名的染织厂，一个是三染厂，一个是八染厂。厂里的工人大部分都是客家人，工人们下班后，就经常相约到洪桥旁边越秀山四方炮台所在山丘，聊聊天，吹吹牛，唱唱山歌，既消遣，也可驱散疲劳，同时，聆听熟悉的乡音歌谣，也可一解他们的思乡之情。山丘高低不齐，后来，一些客家人还把这个山丘上的一些杂草割掉，整理出了一小块平地。于是，每晚上这块平地闲聊的人越来越多，而每晚唱山歌的歌声也越来越嘹亮。因为客家人常在越秀山四方炮台山丘上唱山歌，所以，此处便被市民称为了“客家山”。

3、不过，虽然每晚上客家山唱歌的人不少，但最多人上客家山唱歌的日子却是每月的12日。侯焯说,当时洪桥街以及其他周边工厂“出粮”（发工资）的日子，大概都是每月的12号。工人们在发工资的这天，便不约而同地来到客家山上相聚，心情喜悦，山歌唱得此起彼伏。久而久之，每月12日便形成了最多客家人聚集的日子，伴随着他们的就是那历久不衰的客家山歌。于是，每月12日，越秀公园四方炮台便形成了热热闹闹的客家“山歌墟”。后来因为扩建马路、征地等各方面原因，两个染织厂都没有了，很多客家人还搬到了别的地方去居住。虽然，昔日朝见口晚见面的同乡好友因为居住分散难得一聚，但客家人的乡情却紧紧相连。每月的12日，更成为了客家人聚会的重大节日，客家工友们出了粮，就会到越秀山聚会、唱歌，交流来自家乡的信息。现在，广州市内包括番禺、增城、花都等地的客家山歌“歌友”们都会慕名前来，在四方炮台山岗对唱山歌。场面非常壮观，经常有上千人参与。

六、客家山歌擂台赛

1、天河区的凤凰街是一个非常纯正的客家村落，居民和村民98%以上都是客家人。由于村民都是客家人，凤凰街的山歌也都成为了村民自发的原生态娱乐方式。

2、凤凰街的客家山歌已经有近三百年的历史，凡是村民比较集中的地点往往都有专门的“歌墟”活动场所，现在形成规模的就有“渔沙坦市场”、“柯木塱公园”、“银排岭公园”等固定的歌墟点。山歌墟一般在早晨7点左右开始，持续到中午1点左右。歌墟日分别在每月的8号、18号、28号举行。8号是在银排岭举行，18号在柯木塱公园举行，28号在渔沙坦市场举行。不单如此，现在还有很多中年人，每天早上或傍晚，分别在渔沙坦文化广场以及柯木塱火炉山公园北门放声高唱客家山歌。后来，由于在歌墟上唱唱山歌已经满足不了凤凰街坊对山歌的热情了，所以，从2005年到2010年，凤凰街每年在春节前后都要举办“客家山歌擂台赛”，擂台赛吸引了来自花都、箩岗、越秀、甚至是梅县、五华等地的山歌爱好者，场面非常热闹，比赛年年都打造出了凤凰本土的“歌王” 和“歌后”。

青年男子谁不善钟情？妙龄女子谁不善怀春？ -----这是人间的至神至圣！

要有一个小小的家，温馨体贴浪漫。余帆老师与您聊聊婚姻介绍所的事 -----

两千多年前，我国最早的诗歌总集《诗经》里收集有许多关于爱情的诗歌，其中有一句“匪我愆期，子无良媒”（不是我在延误时间啊，是您没有让美好的媒人来传信），就很真实地表达了当时人们对美好媒人予以的渴望。媒人，说合婚姻，牵线搭桥的个人，又称红娘或月老 --- 就是现在婚介所的前身。

我们还没有确切的资料来核实媒人起源于何时。但可以想见，无论过去、现在和将来，只要我们梦想中的她或他还在水的一方，只要她和他情爱的相思还隔着一层微妙的不好意思或不易捅破的纸，“媒”，就会伴随着我们。

事实上，在中国古代漫长的封建社会里，中国普通百姓家庭的超稳定结构（多数也是和谐的），与当时媒人巨大的作用是密不可分的。 解放后，党和政府的各级组织（妇联、工会、共青团、 街道等）也在相当程度上扮演过媒人的角色，做过牵线搭桥的红娘工作。但我国婚介作为一个正式工作机构的事，还是发端于上世纪70年代末与80年代初。那时正值大批上山下乡的知青返回城市，时年均已30岁上下，婚姻一时变得困难。于是由全国妇联倡议，省市妇联分别设立了婚姻服务处，着重解决这一社会问题。 但随着改革开放的逐步深入，社会结构的不断调整，人们观念的层层更新， 新型的专业婚介所首先在北京、上海、广州，接着在各地纷纷开设起来，并逐步形成今天的一种普遍的社会中介服务行业。

如果说早先的婚介所会员少，又多是老、大、难者，现在的婚介所则是另一番风景，不仅会员多，也呈年轻化、优越化的趋势。 据安徽爱之桥婚恋中心统计：其庞大的会员数据库中青春未婚的已占55%以上，本科以上学历（不乏硕士博士）已占70%以上，从事白领金领职业者（企业家、职业经理人、公务员、军官、医 生、教师、工程师、律师、会计师、记者、编辑、翻译及归侨和海外人士等等）已占80%以上。

为什么会出现这种状况呢？主要有三点 ：其一：当代人对爱情的意义评价甚高，认为一桩美好的 婚姻是人生质量和成功的最重要的标志，所以他们需要参与广大的选择，来实现对自己另一半的尽可能完美的定位；其二：当代人的生活方式已发生了根本变化，他们必须适应信息化时代的快节奏来接受个体生存与发展的挑战，因此他们少有闲情逸致来缓慢的“ 遇” 或演绎经典的浪漫，他们需要简洁明快对称的相亲（但不是非感情）；其三：当代亲朋好友中的热心人已大为减少，终身大事托人麻烦，而人们的情感世界也逐步像西方那样被视为隐私，不便多加过问。 因此形成规模的婚介交友机构，由于其规范与成熟的运作，当然会赢得他们的认同。

其实，西方国家早就有了专门的婚介所。资料显示，自1650年英人罗宾逊先生于伦敦首创了可能是世界第一家正式挂牌的婚介所之后，西方各国便纷纷 开办起了婚介所，并普及开来，传承至今。美国纽约有一位气质甚佳，名叫海伦娜的女士，被誉为全美超级红娘，她热心为许多旷男怨女成功牵线的业绩， 多次受到政府部门的表彰。而即便在今天讲究一见钟情，浪漫故事的法国，婚介所也有相当的社会认可度。当代日本青年性解放，可于结婚却非常慎重，通过媒人相亲依然当今日本人的是主要的择偶方式。据全日本媒人联合会调查：约50%的日本人都是通过婚介所介绍结婚的。有趣的是，当代英国最大的婚姻网络中心负责人，猝发心脏病去世时，全世界竟有许多知名人士都表达了哀悼，他生前圆了无数人的爱情梦，不知自己为何最终还是一个单身汉。同样，在新加坡、台湾、香港，东南亚地区婚介所及其所 举办的各种联谊活动也多姿多彩。可以说现在世界上绝大多数国家都开办有婚介所，这不仅是一种有市场的商业服务行为，也不仅是出于成人之美的善良愿望，还由于一个社会里如果鳏寡孤独者太多，就很难讲安定团结。所以婚介业从来就得到各国政府的支持和鼓励。在旧中国，历代统治者也予媒人以肯定，还设有载入法律条文的官媒，国家资助。现在，中国政府对婚介业的免税政策也是例证。

但市场经济快速而成功的发展所带来的鱼龙混杂，良莠不齐的现象也是无可避免的，各行各业概莫例外。婚介业也是这样。那么，一个大家非常关心的问题也被提了出来，就是面对众多的婚介所，如果需要的话，我们又该如何选择呢？

下面几点可供征婚者参考 ---①目前国家已明确规定各地市场监管部门为婚介行业的主管及受理投诉的单位。所以我们首先要看所选择的婚介所有无营业执照，营业执照中的经营范围有无婚姻介绍项目，是否按规定通过了年检。 ②要考察其有无固定的办公场所，办公场所的综合环境如何。办公场所不便过于简陋或给人临时的感觉。因为婚介行业还是具公益服务性质的行业，弄不好难以维持下去，到末了登记了白登。③婚介行业也是专一性较强的行业，不宜混合房产、劳务、保姆等其他中介信息业务。因为只有专业才能做好，专业化已是所有中介行业发展的大趋势。 ④要看工作人员的素质。这一点非常重要。任何实体最终能够成功，还是决定于其工作者的自身素质。又鉴于婚介工作实质上是公共关系工作的特殊领域，所以红娘要成为优秀的公关经理，情感顾问的要求并不低。其素质包括人品、修养、仪表、学识、内涵、能力及从业的心理服务意识等等。可以预见：不远的将来，红娘的学历是不能低于本科的。⑤婚介行业所提供的商品就是信息服务。由于种种原因，部分无良婚介存在发布虚假信息的状况，借此来欺骗客户，所以需要识别和防范。征婚者要认真考察其信息资料是否具备三性：即真实性、直接性和 丰富性。所谓真实性就是要有实实在在的登记者资讯，而不是凭空编造模拟或无限夸大，最终不见真人；所谓直接性，就是要能够直接又及时地联系上，不用通过其他媒介再来中介，转弯抹角，最后不了了之；所谓丰富性就是积累的资讯多，已拥有了相对完备的资料库，能为征婚者提供较大的选择面，从而提高成功率。在这方面办得时间愈长且已形成规模和品牌的婚介公司无疑具有很大的优势。

还有一些需要注意的地方。但我们完全可以相信广大单身朋友们日趋成熟的市场理念，借助美好的“ 媒”，找到幸福的另一半。

消费心理在各类人群及各年龄段的表现

据中国人民大学舆论研究所参与完成的调查统计显示各类人群及各年龄段有如下心理特点：

女性花钱爱算计：女性中花钱特别仔细的占124%,比较仔细的占498%,花钱不太仔细的占207%,花钱很不仔细的占29%,不一定的占142%。

年龄越大手越紧：40岁以上年龄段消费者花钱都“比较仔细”，并且表现为年龄越大越仔细。其中60岁以上的消费者近乎“特别仔细”。相对而言，20-29岁年龄段的消费者花钱最不仔细。

学历越高，职位越高，花钱越不仔细：一般说来，大专以上学历的人们消费比较“大方”，而高中文化程度及以下的群体消费特征为“比较仔细”。从消费者职业和身份特征上分析，花钱最细的要数离休人员，其次依次是农民、军人、企业职工、科教文卫人员。花钱相对最不仔细的是私营业主、个体劳动者、企业管理人员、高校学生。

当今十大消费消费心理趋势:求实求廉求实、求美、荣誉、舒适、安全、好胜、好奇、好痞。求实、舒适、安全反映消费者对理想商品的基本要求，而要吸引高消费人群的眼球需要在美、新、奇等方面下功夫。

消费者购物“看脸谱”：购买时装、化装品，青年女营业员受顾客欢迎，不仅因为她们更懂行，而且还可以当场示范。而选购家用电器，青年男营业员就更受欢迎，一般消费者认为男青年应该对电器内行，而且他们的动手操作能力强。

另外，中年女营业员因生活经验丰富、性情友善、注重待人接物等长处，最受消费者信任。人们买童装、食品、一般生活用品，都喜欢请她们当参谋，而且她们整体服务态度好，所以上商店找“商嫂”已成为许多消费者选择营业员的取向。上海人在选购丝绸、茶叶、首饰等商品又特别爱找“法老师”，人们相信他们具有识别商品真假和辨别质量高低的能力。

消费心理的动机分析及企业应对策略

消费心理在消费活动中的表现:消费者在购买、使用及消耗各种消费品过程中的活动受消费心理的微妙影响。

(一)消费者的感觉消费者对客观外界的认识过程是由感觉开始的,如视觉、嗅觉、听觉、触觉、味觉……消费者在判断一件商品时也必然是由感觉开始的。同样一件商品,只因为颜色稍有差异或包装稍有不同,消费者可能一眼看中,进而购买,也可能一瞥过后,再不理会。这是感觉在第一印象中的心理作用。

(二)消费者性格在消费活动中的表现消费者因年龄、能力、兴趣不同在性格上形成个性差异。老年人注重商品的价廉物美及实用性,讲究结实耐用;年轻人则相对灵活,注重商品的外表,讲究个性化及时尚;一些先富的大款则追求高档次的商品,注重名牌。

(三)消费心理的动机分析动机是人们从事某种行为活动的内部驱动力,消费者的购买活动都是由动机推动的。过去,由于经济收入和消费水平的关系,我国消费者比较注重求实、求廉动机。购买商品时特别注重商品的实际效用,讲究经济实惠,经久耐用,并不过分要求商品外观的美观、新颖。近年来,我国人民的生活水平逐步提高,物质需求得到了基本满足,追求商品的时兴和新颖的求新动机,追求商品的惊险、与众不同的求异动机及注重商品的造型美、艺术美的求美动机在当今消费者心理中已占有重要的地位。此外,还有注重省时、省力,使用及维修方便的求便动机;追求厂家信赖,商品档次的求名动机;与他人攀比争荣的好胜动机;为从属于某一群体而消费的从众动机;出于喜爱,崇拜而产生的模仿动机等等。他们相互作用,相互影响,使消费者的购物行为复杂多样。

因此, 企业要正确分析和认识消费者的购买动机 消费者是市场的主体,对消费者购买动机的分析,是为了适应顾客的需求,是发展市场的基础。所谓正确分析是说消费者购买动机是多种多样的,企业必须在市场调查的基础上,从心理学的观点对他们的购买动机进行分析研究。消费心理学认为:顾客的购买动机有感情动机、理智动机和惠顾动机之分。感情动机又分情绪动机和情感动机,情绪动机具有冲动性,即不确定性和不稳定性;情感动机是消费者精神风貌的反映,具有稳定性。理智动机是对商品进行了解、分析、比较后产生的,具有客观性、周密性。惠顾动机是顾客对特定的商店、厂家或品牌特殊的信任和偏好,它是感情动机与理智动机两者结合的产物。

那么，面对与以往不同的消费动机,企业应采取哪些相应策略:

一、产品制造环节

（一）严格控制质量 毕竟人们是来购买方便有用的商品，而不是买麻烦，无论潮流如何改变，质量是商品永恒的主题。一种商品要想强有力地占有某一类商品的市场，质量是其核心竞争力。这就需要企业不放松产品研发，不断提升质量，才能长久地立于不败之地。

（二）注重产品形象设计 工业设计在高新技术产业发展中作用越来越明显。在高新技术产业发展中,科技创新被视作是第一次竞争,而产品的工业设计创新则是第二次竞争。目前的趋势是两次竞争的时间间隔越来越短,很多国际上大企业在市场长远战略下将技术和工业设计并行开发,在推出产品的时候,已经在应用形式和产品外观上成为市场成熟的产品了。改变工业设计力量薄弱、产品粗陋的现状刻不容缓。我们需要通过优美的工业设计,来体现我们的科技进步、文化内涵、人文关怀和对环境的关注,唯此,我们的产品才能具备持久的国内和国际市场竞争力。

（三）个性化商品的生产制作

美国著名心理学家和新的市场营销理论的奠基者欧内随特·迪士特指出,消费者首先是用眼睛观察商品,然后才在他的头脑中加深印象,并试图来认识他所看到的一种商品对他有什么意义。现代消费者购买一件商品,并非仅仅为了购买商品的物理功能和效用,也并非只是为了取得商品的有权,而是更希望通过购买商品,从中获得一系列心理的满足和愉悦感,而商品突出的个性可以足人的这一愿望。而能够体现自我这个概念及能满足“自我”这种感受的商品和服务,都非常受迎。美国的麦尔维尔·高浦勒制鞋公司的成功范例,就是对这一理论的最好说明。该公司产品遍销球,年销售额高达20亿美元。它的成功,除产品质优价廉的原因外,还与公司***弗兰西斯·利注重消费心理学研究,使每一双鞋都充满人情味、具有鲜明的个性特征有很大的关系。诺利认为,当今美国社会已经发展到了经济富足时期,人们购买鞋子的目的已不再仅是御寒和脚,更多的是显示个性和生活水准,只有使鞋子像演员一样具有不同的个性、情感,不断以其独特明的形象去参加社会大舞台的演出,才能以其独特的魅力吸引众多的观众,才能促进鞋子的销。基于这一理念,他们在鞋子的设计与制作过程中,赋予了鞋子不同的感情色彩,如“男性情感 ”、“女性情感”、“优雅感”、“野性感”等,这些情感表现形态,有式样的别致性,有色彩的和谐性;有简繁之别,也有浓淡之分。这些不同特征的“情感鞋”,在不同的消费层次中广泛宣传,迎合了不同顾客的需求。此外,他们还给每一双鞋起了一个稀奇古怪的名字,诸如“笑”、“愤怒”、“摇摆舞”等,恰似有生命的物体,令人耳目一新,回味无穷。生产各种富于感情色彩的鞋子及每双鞋子鲜明的个性特征,给高浦勒带来了持续的销售高潮。由此可见,呈现情感需求、显示自我主张、标榜自我存在的商品越来越受到广大消费者的青睐,鲜明的个性特征也必将会成为商品赢得市场先机的重要法宝。

二、产品销售环节

（一）购物环境 购物环境是指某一具体商店的内外环境。对消费者消费行为的影响至关重要,也是商家竞争的重要手段。如今,吃饱穿暖的中国消费者已不仅仅满足于追求有形的物质,他们开始注重追求心理的愉悦、精神的满足、美的感受。在购物时,他们会对店内外的一切,包括招牌、货架、商品、营业员的仪表等做出感觉上的初步判断。干净整齐的布置、优雅舒缓的音乐、便利的购物设施、快捷的结算方式带来的满足感已直接影响人们的购物行为。

(二)产品创新应符合消费心理 新产品的设计推出,能否被消费者接受及喜爱,除了产品自身的独特优势,还要考虑产品的针对群体的爱好、需求等一系列心理特征。如当今年轻人消费具有追求独具一格,方便休闲的特点。许多企业开发设计出款式新颖的时装表、大背包、休闲运动衣、轻便耐穿的运动鞋……力求多样化,避免“大众化”,已成为许多年轻人的购物理念。

（三）品牌战略 消费者品牌选择的观念在变我们知道当消费者根据自己的需要、价值观以及生活方式来选择与之相适应的品牌时,此时品牌会使消费者产生一种印象(感觉):呵!品牌代表了我!——即品牌形象与自我形象一致起来了。BBDO广告公司的研究也证实上述观点。该研究认为:消费者在选购品牌时不像以前那样偏重理性的考虑,而更注重使用不同品牌体现不同的自我(个性)与情感。所以从消费心理的角度来说,消费者购买一个品牌的商品或接受一个品牌服务项目,他不只是关心商品具有什么功能,更重要的是体验商品的个性,使他感到品牌的个性适合于这一场合。消费心理学的原理就是“自我观念理论”。所谓“自我观念理论”就是以解释消费者如何根据自己的“自我形象”(个性)来寻找与之相匹配的品牌,据此提出消费者选择品牌的模式。自我观念与品牌选择消费心理学研究认为,人们可能从消费者所使用的品牌、他们对不同品牌的态度以及品牌对他们的意义等方面来判断他们的自我(个性)。消费者对自己具有明确的认知,在选择品牌时会考虑这个品牌是否适合自己的“自我形象”,

（四）广告的心理策略 广告是对消费者诉求的艺术。既是劝说、诱导,就更需要“攻心为上”。分析消费心理,针对消费需求,用广告先将广大消费者心牢牢抓住,这是瞬息万变的市场竞争中的法宝。一则成功的广告是厂商打开市场大门,增强竞争力,提高自身信赖的第一步;一则失败的广告可能导致某个品牌的产品难以占领市场。能征服人的广告必须以消费者的心理因素为依据。成功的广告还必须是真实可信的,赢得消费者信任。广告内容与商品实质的一致性,才能促成消费者的长久信赖。某些商家打出大广告牌:“清仓处理,最后两天”或“跳楼价”等等具有煽动效应的语言,已引起消费者的反感。如果商品真是在削价出售,物超所值,会极大的刺激购买欲望;而假如一年四季该店都在“清仓处理”,消费者就会产生被愚弄的些商家打出大广告牌:“清仓处理,最后两天”或“跳楼价”等等具有煽动效应的语言,已引起消费者的反感。如果商品真是在削价出售,物超所值,会极大的刺激购买欲望;而假如一年四季该店都在“清仓处理”,消费者就会产生被愚弄的感觉,从而产生不信任感,购买热情也随之消失。成功的广告还应利用人们的民族自尊心里。饮料“非常可乐”,打出“中国人自己的可乐”这一张牌,利用消费者的民族自尊心,在饮料市场中搏出一方天地。民族品牌“伊利”知名度高,许多冷饮厂视其为劲敌,通常做广告都是换着花样比着来,而“蒙牛”冷饮厂却独树一帜,在其产品包装上印上“向伊利学习,为民族工业争气”的字样,态度谦虚、诚恳,其求实敬业态度恰恰迎合了消费者的心理特征:企业尊重他人,也自尊自爱,产品还会有错吗综上所述,消费心理学研究在当今的商战中具有越来越重要的意义。成功地征服消费者是商战中的制胜关键;而征服消费者首先要征服消费者的心。人心所向,众望所归,得人心者才能得市场!企业应适时转换经营理念,运用科学的心理学理论,让营销策略更吸引人,说服人,才能在商战中立于不败之地!

（五）、给客户一个喜爱企业的理由——树立了良好的企业形象 靠市场营销载体的美感性众所周知,客户最终选择一个企业的产品和服务,从消费心理学上分析,客户在心灵深处首先选择的是他对这个企业的形象感觉。不难想象,任何一个客户决不可能去心甘情愿的选择自己心目中感到厌恶的企业的产品或服务。因此,企业通过市场营销活动能否带给客户美感是很重要的,从一定意义上说,企业美好的形象就是市场。美国贝尔电话以情感广告为载体树立了良好的形象,堪称企业市场营销方式的经典之作。大概内容是这样的:一天傍晚,一对老夫妇正在用晚餐,这时电话铃响了,老夫人去接电话,老先生问“谁来的电话”,老夫人答“女儿打来的。”老先生又问“有什么事”老夫人答“没有”。这时老先生惊奇地问“没事,几千里远打来电话”老夫人十分动情地说道“女儿说她爱我们。”此时,两位老人激动不已。用电话传递爱,电话有线,亲情无限。如此能够深深打动许许多多父母儿女的心菲,能够真诚的牵动人与人之间美好情感的企业,其市场营销的良好效果自然是不言而喻。任何一个企业,在客户心中美好形象的真谛,就是企业用有效的方式把关爱客户的理念,传递到客户的心中,给客户以美好的感觉。在当今个体化日益张扬的时代,客户对企业的美感已经成为决定消费的关键因素。无论市场竞争如何变化莫测,只有能给客户带来美好感觉的企业,才是客户最终所喜爱的企业,这将是永远不变的市场竞争法则。