抖音上那些千万网红都是怎么火的？

这些抖音达人是如何走红的。

走红的起点：一人一首成名曲

从粉丝数的变化趋势来看，3位抖音达人都有粉丝数缓慢增长的阶段，随后开始快速增长。而这个增长的起点，就是他们的爆款成名作。

莉哥o3o：5月24日晚间发布视频，用自己独特的嗓音演唱了一首《唱腔另类》。随后这条视频开始走红，截止目前累积播放超过19亿次、累积点赞超过1600万。M哥：5月29日傍晚发布视频，演唱了一首《我的将军啊》。这条视频截止目前累积播放超过29亿次、累积点赞超过1880万。摩登兄弟：摩登兄弟原名刘宇宁，是组合“摩登兄弟”的主唱，之前在YY上就已经有一定的人气积累。6月4日发布的视频翻唱了一首《讲真的》，截止目前累积播放超过12亿次、累积点赞超过850万。

观察这3位达人，都是通过翻唱走红的，他们的视频也呈现出两个特点：

选曲上，旋律节奏感强、歌词通俗易懂、直接副歌起唱。人设上，接地气，人设有冲突点。尤其是M哥和莉哥o3o，都是“沙哑浑厚”的嗓音+“甜美可爱”的外形的反差型人设组合。

走红的速度：从十万粉到千万粉，她只用了22天

在通过爆款视频完成起步之后，3位达人的粉丝数都呈现了快速增长。每天的涨粉量在十万级别，三人单日最高涨粉数都超过了100万。最高的是莉哥o3o，5月27日一天涨粉数超过220万。

尽管莉哥o3o涨粉数高，但她还不是走红速度最快的。头条指数对这3人每涨粉500万的时间进行了统计，发现涨粉速度最快的是M哥，从5月26日粉丝数超过10万，到6月16日粉丝数超过1000万，粉丝数扩大100倍，只用了26天。

观察他们的走红速度，头条指数有两个发现：

粉丝数2000万是个坎。粉丝数达到2000万之后，成名作的爆款红利基本消失，涨粉的机械惯性开始减弱，涨粉的速度开始放缓。粉丝数想要达到2000万，仅靠一条爆款是达不到的。粉丝数达到2000万，需要持续的产出爆款内容，这一点摩登兄弟最为典型。与莉哥o3o和M哥不同，摩登兄弟的单日最高涨粉数并不是由成名作《讲真的》带来的，从6月5号-6月19号两周左右的时间内，摩登兄弟又翻唱了《That Gilr》、《爱你》、《空空如也》等多首热门音乐，几乎条条爆款，单条播放量都超过5000万。

走红的困惑：如何在坚持人设的基础上突破人设？

经历了粉丝数的爆发增长之后，虽然粉丝数依然在增长，但随着粉丝基数的扩大，粉丝数增长的幅度开始下滑。

也正是在粉丝数飞涨之后，抖音达人们也开始有了变现的需求。而如果一直坚持翻唱的视频内容形式，变现的空间自然会受到影响。这时，很多抖音达人都开始选择其他的内容形式，比如跳舞、拍段子、发日常等等。但这样的形式，粉丝是否买单，还有待观察。

走红之后，如何坚持人设的同时又能突破人设，是个亟待解决的问题。而问题的苗头，在爆红之前就已经出现。比如莉哥o3o，依靠唱歌走红，但在走红之前，头条指数发现莉哥o3o的粉丝数曾连续多日下滑，观察莉哥o3o那段时间发布的视频不难发现，莉哥o3o那段时间的视频一直以舞蹈为主，直到通过翻唱《唱腔另类》一炮而红。

现有人设可能阻碍商业化前景，新的人设尝试又会降低粉丝增长的速度。抖音的很多达人，在迅速走红之后，遇到了张铁林式的问题，难以突破“皇阿玛”的人设形象。

但这种问题并非无解，比如今年爆火的《我不是药神》中的王传君就是典型案例，依靠精湛的表演，彻底完成了从“关谷神奇”到“实力派”的人设蜕变。

而抖音上的达人们，相信经过更多的尝试之后，也能在当前人设的基础上有所突破。

文案策略

最后，来说说商品的文案策略。

看个案例：

假如早上去吃煎饼，一张陈旧的木板上写着：六块钱一个，正宗山东杂粮煎饼。

假如，我们换个说法。

煎饼果子来一套！一个鸡蛋一块钱！ 喜欢脆的多放面！辣椒腐乳小葱花！ 铁板铁铲小木刷！

又或者：在这里，吃煎饼，喝豆腐脑，还要思考人生。

有没发现，前后两句话带来的心理感受是截然不同的。这导致最后的效果也有差异，核心就在于心理账户。

心理账户

1980年，理查德·塞勒教授第一个提出了心理账户的概念与理论。心理账户理论认为，人们不仅有对物品分门别类的习惯，对于钱和资产，人们一样会将它们各自归类，区别对待，在头脑中为他们建立各种各样的账户，从而管理、控制自己的消费行为。

这种做法经常是在不知不觉中完成的，因此人们通常感觉不到心理账户对自己的影响。但人们如何将收入和支出归类，却可以直接影响到他们的消费决策。

比如我们的心理账户有吃饭、有娱乐，有交际，有学习，有通勤等等。假如你想给自己买件昂贵的饰品，有些舍不得，但如果这是给你的对象或者父母，朋友买的，你是不是突然觉得这钱花的值。

电商也是如此，商品详情页里都给你讲一个故事，描述一个场景，让你联想到更美好的生活，更好的自己。按照马斯洛需求层次理论，人们都有实现自我的高级精神追求，而物品则是场景里不可或缺的一部分，通过转移心理账户这种方式，一件普通的物品也可以产生高阶需求的价值。

再比如，如果在双十一之前发了奖金，比起工资，你是不是更可能把奖金挥霍一空呢？

当然，这个说法成立的前提是

老板，发奖金啊！

抓住用户的选择，非常重要。

填问卷的朋友圈文案肯定充满套路的话术，只为了让对方帮个忙，比如：骗了父母，买了机票去见你，我看到你和她在寒风中热吻了四分钟，在这四分钟里，我想回家，我想爸妈，更像做问卷，请扫下面的二维码拯救一个脆弱女孩的心，让她能够完成问卷调研，感谢您，等等。

1、骗了父母，买了机票去见你，我看到你和她在寒风中热吻了四分钟，在这四分钟里，我想回家，我想爸妈，更像做问卷，请扫下面的二维码拯救一个脆弱女孩的心，让她能够完成问卷调研，感谢您！

2、朋友圈的彭于晏刘亦菲们帮忙填下问卷。

3、有天小熊种了一颗苹果和芒果，发现草莓长得好慢，小熊就说，莓你不行啊，莓你不行啊，你听到了吗，调查问卷没你不行啊。

4、王国动乱之时，官员们弃他，兄弟们害他。他狼狈逃亡，看着昔日王城落入他人之手，他发誓会把它夺回来！他来到了伊古尼鲁格兰迪涅之巅，历尽千辛万苦拿到了传说中能扭转局面的法宝—问卷星，却发现需要填写调查问卷才能解除封印，于是他向美丽善良帅气正直的人们发出求救信号…

5、从前有一只小鸭子。它有一份作业，需要收集很多很多问卷，它知道大家都很忙，也是真的不想麻烦大家，但是那样它就会变成好惨好惨鸭，所以可怜的它给自己改了个名字博同情，就叫填一份问卷好不好鸭~

6、给大家科普一下鸭子的种类，可达鸭小黄鸭扁嘴鸭你问卷调查填了没鸭？

7、不要脸前来拜托一下小可爱们，如果有空能帮我填一下这个问卷就好了，磕头感谢嘤嘤嘤~

8、各位可爱的同学们大家好，我们是学生，为了完成思修课的作业，麻烦占用你们一丢丢的时间，填一下这份调查问卷。

9、土生土长的小可爱们，能不能麻烦你们动动你们发财的小手，为我填一份问卷呀！救救孩子8！万分感激~

10、听我说，谢谢你，因为你，温暖了四季，食品问卷调查作业，填填吧。

　对射手座女生表白的方式

　

　对射手座女生表白的地点：保龄球、健身房

　

　射手座的女生充满活力，对射手座的女生表白的话，首先就一定要真诚，不能设套路和陷阱让她钻。

可以在和射手女长期相处后，找到契机，在热闹的场合里，悄悄的表白。表白的地点可以选择健身房，保龄球场等。运动神经比较发达的射手座女生不喜欢无论，所以可以在玩乐中和射手座女生告白，让对方感受你的快乐。

　

　

对射手座女生表白的礼物：运动手表、溜冰鞋等

　　

射手座的女生不喜欢宅在家里，喜欢出外面玩，喜欢热闹的地方。射手座的女生运动神经很发达，热爱运动，所以如果和射手座的女生表白的话，在挑选礼物方面可以选择一些和运动有关的物品，比如说手表，溜冰鞋等等。或者是运动器材，运动套装，便于携带的帐篷和烤架，瑞士军刀等等都是不错的选择。最重要的还是要投其所好的选择礼物。

　　

对射手座女生表白的技巧：陪她冒险

　　射手座的女生是十二星座中的冒险家， 她们喜欢新鲜刺激，喜欢冒险，喜欢变化多大的生活。基于对生命的冒险心，射手座是十二星座里最愿意四处尝试爱情的大胆求爱典型。射手女把爱情当作生命的能量，尽情的享受爱情。所以不能给射手女束缚，要给她畅快的爱情，陪她一起冒险，做她生活中的玩伴。

　　

最适合射手座性格的表白方法

　　因为基于对生命的冒险心，射手座是十二星座里最愿意四处尝试爱情的大胆求爱典型。你把爱当成是种生命的能量，在爱中，你显得健朗却也健忘，你常常会不自觉地就忘了小细节，例如你可能知道要和对方一起约会喝咖啡，却不小心忘的地点。

　　

你其实并不想去管爱与被爱的问题，你认为只要尽情享爱就好。只要你觉得一份爱是没有束缚，可以轻松自在去接受彼此的，就尽情去爱吧。不论爱人或被爱，说实在的，只要对你有利，就没问题;但这并代表你自私，只是你希望要爱就爱得舒服畅快一些。在你的爱情生活里，与其说你在寻找伴侣，不如说你在邀伴，邀请生活中的玩伴。

　

　最适合表白的地点：海边

　

　表白方式：自由开朗的射手可谓是爱情高手了，告白这种小事怎么能难得倒他们。海边又浪漫又使人内心舒畅，绝对要让对方立马接受自己的爱意!

　　成功几率：67%

　　

射手座被表白时的反应

　

　射手座的人崇尚自由，他们也是十二星座里行动力最强的，他们思想开阔，有自己的想法，永远活的很开心，他们讨厌拘束，传统的道德也不放在眼里。

外表乐观神经大条的射手座在面对异性的告白时，先是反应迟钝的问：嗳你刚才说什么喜欢我当对方再次说明心意后，他们就会迅速切换人格：啊哈哈，这样啊，那就先交往看看好了。射手座注重第一感觉，当异性准备充分，诚意十足的站在他们面前时，一切都水到渠成了。