我在首饰店买了一款金镶玉是不是真黄金。

证书不能说明真假。好玉不镶金，好金也镶不了玉因为软。 一般金镶玉（或银镶玉）大体有两种情况： 1，就是批量做的，主要是怎么区别是否批量呢，就是这个东西你可能能在商家那里看到很多一样的，这种就价格一般不会很高，而且含金量也很少的，戴久了日常的衣服摩擦都会摩掉金子露出玉石的，故建议送人的话可以选择，因价格不高，但很体面。如果是自己带或者是想收藏升值的，就不建议了。 2，就是商家自己拿去镶嵌的：（这里面也可再分出两种情况） （1）商家是因为这件翡翠很好或是想提高这件翡翠的价值而外加的镶嵌，那这件翡翠的价格真的是起码要看一下实物才能有个初步的定价了。 （2）另外一种情况就是这件翡翠可能有小瑕疵或是摔坏过，为了离补自身的这一缺陷而作出的镶嵌，这样的话更加是要看到实物才能定价了，因为不一定说这样的翡翠就不值钱，而是除了要看翡翠本身的种水色外，还要看一下镶嵌的工了，可能因为这一镶它的价格翻了好几翻都不止，也有可能是反而给人看出是为了遮丑才做的，那价格也会随之下滑（但不是100%一定要看实物）。

素转非销售技巧步骤剖析

前提条件是要强烈的素转非意识习惯性(条件反射)

二选一发问“您是看看钻石还是翡翠呢”消除心理防线

一、试探需求

1、顾客进门“您好，欢迎光临xxx!”

通过“二选一”发问明确顾客此行目的

1“您今天来看看黄金还是钻石

2“您是看看项链还是戒指”

3“您是自己戴还是送人啊”(明确用途)

二、顾客买黄金的原因

A、人家都说黄金好

B、黄金保值、升值

C、不愿意戴黄金还可以卖了换钱

D、别人一看就知道黄金很值钱

E、··········

3、您大约想选个什么价位的或者您大约想选多少克的

例如：顾客“3000元左右吧。”导购员心里明白“推荐宝款2500元左右。”

三、推荐时机的选择

1、员“您今天来看看黄金还是白金？”

顾“看看黄金。”

员“您戴黄金很漂亮······”

失败！！！

2、员“您今天来看看黄金还是白金”

顾 “看看黄金。”

员“现在都戴白金的多，走看看白金的”

顾“你们是不是白金提成高啊

顾客怒了，失败！

3、员“您今天来看看黄金还是白金”

顾“看看黄金。”

员“黄金在这边，看看戒指还是项链”

顾“看看戒指”让座送水

员帮顾客挑选、试戴

员“美女看您这么年轻、有气质,手型又长的这么纤细，戴个钻戒跟您的气质很配······”

YES！！！！

推荐时机的选择充分显示我们的专业素质

A、熟悉钻石

指圈、款式分类、钻石的大小、陈列

B、仪器展示手套、麂皮、托盘、切工镜、放大镜、4C牌、热导仪、保养和维修）

总结:顾客试戴过黄金之后借赞美顾客之机由黄金引导到钻石。

四、消除心理防线

为顾客寻找理由您选首饰

例：我们要给您选适合您戴的，戴着好看回去就是给我们宣传，不好看不是砸我们牌子吗，您说是吧？

1从说“我们的”变为“您的”

例如“您的手型、您的身份、您的气质······”消除心理防线。

2把好处说够！

例：您看您戴这个指号刚刚好，这种情况是很难得的。

A、描绘场景

戴钻石出席什么重要婚礼现场的场合会成为众人瞩目的焦点。

B、钻石是年轻、时尚的象征而且每个女人都有钻石情节，年轻时光才20来年，买个钻石的戒指也是时尚的记忆。

C、你老公赚这么多钱还不是为了你吗,您戴钻石出去让老公也很有面子啊！

顾客不听怎么办？？？？？？

3、把坏处说透

A、黄金是好，但是我们亚洲人的肤色偏黄，戴黄金显肤色暗。而且跟您的身份也不符。

B、一般来说中老年妇女戴黄金的多，电视中的明星哪个还戴黄金啊!

顾客疑问解答！！！

C、黄金保值、升值,您说的对,黄金是具有升值、保值功能,是全世界的通用货币,可那是相对的,那说的是。

投资金条,咱买首饰主要是为了美观漂亮,十几克的黄金升值能升到多少钱啊您说现在什么时候能差这点钱,靠卖这点金子过日子啊,而且黄金都很软,过一段时间就得换,加工费就拿不少,像是钻石每年免费换款，佩戴效果还好。

D、黄金不愿意戴还可以卖了换钱您说的这句话有一定的道理，但你要说是买首饰再换钱的确实很少，一般来换钱的都是家里出什么事迫不得已才换钱的，您一看就是福相也不会出现这种情况，您说是吧？黄金是好，有句古话叫盛市古董乱世黄金，可咱现在可是大好的社会，您听听现在电视上演传家宝不是翡翠、彩宝就是克拉钻石哪有，传家宝传块金子的那只能是家财。

五、消费观念引导

时尚：买首饰无非是一个目的装点美丽，钻石是女人最好的朋友戴起来更有女人味。（给顾客描述一个美好的场景）

团队协作

1帮助试戴欣赏站在顾客一边挡住顾客视线。

2在试戴黄金的过程中帮忙到钻石区挑选商品，让顾客比较佩戴效果。若在试戴钻石时顾客要求看黄金，帮忙挑选一套黄金，尽量挑选搭配效果难看的首饰。

3在顾客旁边吹耳边风辅助销售，多赞美顾客戴上宝款首饰后效果如何好。

总结：

不管顾客买什么首饰，一定要有素转非的意识。

无论是否成功，做到胜不骄、败不馁。

1、载体有别，金镶玉指的是在金上镶嵌玉，而玉镶金是指在玉上镶嵌金。二者的区别是，前者以金为载体，是金包着玉，金在外，玉在内;而后者以玉为载体，是玉包着金子，玉在外，金在内。

2、占比有别，由于载体不同，金镶玉与玉镶金的区别也体现在金、玉的占比上。玉的占比超过金的可以称作玉镶金，艺术表现以金为主体;而金的占比大于玉者，被称为金镶玉，艺术表现以玉为主体。

3、固定方式，玉镶金和金镶玉的固定方式也有着一定的区别，一般来说，玉镶金是在玉环内部的边缘留出一个缓冲的地带，以用来固定金;而金镶玉是让玉和金达到严丝合缝。当然，现实生活中也有不少人将此二者皆称为金镶玉，不做区分。

介绍

北京2008年奥运会奖牌直径为70毫米，厚6毫米。奖牌正面为国际奥委会统一规定的图案——插上翅膀站立的希腊胜利女神和希腊潘纳辛纳科竞技场。奖牌背面镶嵌着取自中国古代龙纹玉璧造型的玉璧，背面正中的金属图形上镌刻着北京奥运会会徽。人们形象地叫他金镶玉（或银，铜。）奖牌挂钩由中国传统玉双龙蒲纹璜演变而成。整个奖牌尊贵典雅，中国特色浓郁，既体现了对获胜者的礼赞，也形象诠释了中华民族自古以来以玉比德的价值观，是中华文明与奥林匹克精神在北京奥运会形象景观工程中的又一次中西合璧。

国际奥委会对奥运会奖牌的材质及其识别性、重量、尺寸、图案等都有严格规定。奥运会比赛项目冠军和亚军的奖牌质地为纯银，冠军奖牌还要镀有不少于6克的纯金。以往奥运会的奖牌在材质的使用上均没有突破，北京奥运会奖牌则创造性地将玉嵌其中。这一设计不仅符合国际奥委会的相关规定，也彰显了玉的高贵品质，喻示了中国传统文化中的金玉良缘，体现了中国人民对奥林匹克精神的礼赞和对运动员的尊至褒奖。

北京奥运会奖牌将在金牌上使用白玉，银牌使用清白玉，而在铜牌上使用青玉。

北京2008年奥运会奖牌设计灵感

挂钩设计由我国传统玉双龙蒲纹璜演变而成，背面镶玉设计的灵感来自我国古代的佩玉。

设计理念

北京奥运会奖牌的直径是70毫米，厚度是6毫米。奖牌创意取自中国古代龙纹玉璧造型，由象征尊贵和美德的金和玉的材质组合而成。体现中华民族自古以来的以玉比德的价值观、荣誉观。

北京奥运会奖牌正面使用国际奥委会统一规定的图案，即站立的胜利女神和希腊潘纳辛纳科竞技场全景形象。奖牌背面镶嵌玉璧，正中的金属图形上镌刻着北京奥运会的会徽。奖牌挂钩由中国传统玉双龙蒲纹璜演变而成。

北京奥运会奖牌中国特色浓厚，艺术风格尊贵典雅，和谐地将中国文化与奥林匹克精神结合在一起。以其奖赠奥运成绩优胜者，是一种崇高的荣誉和礼赞。

北京2008年奥运会奖牌的产生

2006年1月11日，北京奥组委面向世界公开征集北京奥运会奖牌设计方案，并定向邀请中国印钞造币总公司、中央美术学院、清华大学美术学院等11家专业机构参与奖牌设计工作。征集活动得到了北京奥组委多元矿物及奖牌赞助商必和必拓公司的赞助支持。经过近3个月的征集，北京奥组委收到来自中国25个省区市、香港特别行政区以及美国、澳大利亚、俄罗斯、德国等国家的应征作品265件。随后，北京奥组委邀请国内艺术、雕刻、造币等领域的专家学者，对179件有效应征作品进行了初评和复评，并多次组织有关单位对奖牌方案进行修改完善。2007年1月11日和2月8日，北京奥组委、国际奥委会分别通过北京奥运会奖牌方案。2007年3月27日下午，北京2008年奥运会奖牌发布会在首都博物馆举行，发布会上公布了2008北京奥运会奖牌设计方案，奖牌充分提现了北京奥运会奖牌的特色以及与北京奥运会整体理念的联系。

2007年3月27日，北京奥运会(北京奥运会新闻,北京奥运会说吧)倒计时500天，现代而又古朴的北京首都博物馆里，当三块镶嵌着美玉的奥运会奖牌展现在众人面前时，北京奥运会又诞生了一项让所有人惊叹的杰作——“插上翅膀站立的希腊胜利女神和希腊潘纳辛纳科竞技场”，“中国古代龙纹玉璧造型的玉璧”，“充满动感活力的中国印”，“中国传统玉双龙蒲纹璜”，当这些元素完美地集合在一块奖牌上时，你只能用精美绝伦的“艺术品”来描述这项神奇的设计。

北京奥运会奖牌中国特色浓厚，艺术风格尊贵典雅，和谐地将中国文化与奥林匹克精神结合在一起。其所蕴含的“以玉比德”的理念充分表达着对奥运成绩优胜者崇高的敬意和礼赞。而将玉创造性地运用于奥运奖牌之上，则再一次完美地表达了东方智慧对奥林匹克精神的独特诠释。

北京奥运会奖牌包装盒

北京奥运会奖牌包装盒为中国传统工艺制作的木制漆盒。四方造型，天地盖四边略呈弧形，喻天地四方，六合美满之意。盒盖中央嵌填金色的北京奥运会会徽，金红辉映。

北京奥运会奖牌丝带由机织而成，工艺精美，朱地云纹，喜庆祥瑞。

“金镶玉”方案解读

北京奥组委执行副主席蒋效愚说，独特、大胆的创意是这项设计最终胜出的原因。他表示，这项设计之所以最终胜出首先是因为其对玉材质的使用，这使得北京奥运会奖牌拥有了有别于历届奥运奖牌的突出特点。他说，玉是中国传统文化的代表，中国人以玉比德，金玉结合体现了中华民族的价值观及对运动员的尊重和礼赞。因此，玉镶嵌在奖牌中的设计获得了大家高度的赞赏。

其次，设计在充分展现中华民族悠久历史文化的同时，还突出体现了北京奥运会的理念。其相关设计也与之相配而形成中华文化与奥林匹克精神完美结合的载体。蒋效愚说，奖牌玉璧中间的金属上镌刻着北京奥运会会徽“中国印”。中国印本身就是奥林匹克精神和中国传统文化的完美结合，这样的安排突出体现了北京奥运会的理念。

配饰亮点：奖牌挂钩彰显汉文化

用以悬挂奖牌的挂钩是这项出色设计中的另一个亮点。这项设计由中国传统玉双龙蒲纹璜演变而成，其形状似双龙聚首，又似祥云浮空，是中国汉代时期的代表物品。北京奥运会奖牌包装盒则以中国传统工艺制作，整体四方造型的木制漆盒，天地盖四边略呈弧形，喻天地四方，六合美满之意。盒盖中央嵌填金色的北京奥运会会徽，金红辉映。北京奥运会奖牌丝带由机织而成，工艺精美，朱地云纹，喜庆祥瑞。

奖牌的完美设计甚至也延展到了证书上。北京奥运会的获奖证书以宣纸制作，绢、绫等中国传统材质的托裱，配以长城和祥云的图案，这种独特的设计，将使其成为所有获奖运动员永久收藏的艺术品。

安全性能：两米高处落下奖牌完好

据原北京奥组委文化活动部部长王宁介绍，在奥运会期间，运动员在获得奖牌后处于兴奋状态，有可能将奖牌抛向空中。为了提高奖牌的抗冲击性能，提高强度，奖牌设计修改完善小组对奖牌金属和玉结合的工艺技术以及安全性等进行了多次技术测试。实验证明，将奖牌从两米高空下落做自由落体运动，落地时奖牌完好无损。

质量保证：筛选严格含金量不打折

王宁表示，北京奥运会一共需要制造2500枚左右奖牌，北京奥组委将按照严格程序对奖牌使用的玉石和金属材料进行选择。在玉的产地和成色上，北京奥组委有一个非常好的选择机制和条件。从原材料的选择到奖牌最后的加工都将有严格的程序，使金、银、铜每块奖牌玉的成色保持一致。

金镶玉寓意是中国传统文化中的“金玉良缘“。

扩展内容：

1“金镶玉”又称镀金锡镶工艺，即在玉石、陶瓷、紫砂、琉璃等工艺品表面镶锡包金的工艺称谓。

2“金镶玉”是北京奥运会的奖牌设计所采用的式样，它的设计方案，创意十分新颖，突破了以往任

何一届奥运会奖牌设计单一材质的传统，又融入了典型的中国文化元素。

3以“金镶玉”为创意的北京奥运会奖牌挂钩由中国传统玉双龙蒲纹璜演变而成；整个奖牌尊贵典

雅，中国特色浓郁，既体现了对获胜者的礼赞，也诠释了中华民族自古以以“玉”比“德”的价值

观，是中华文明与奥林匹克精神在北京奥运会形象景观工程中的又一次“中西合璧”。